为什么代理-投资者关系会产生惊人的结果

我最近问了一个代理人他们在做什么来产生潜在客户。 Zillow 是他们的来源之一。 以下是与一位潜在客户的对话。

特工：“你好，我是卢克·天行者（为了保护无辜者，化名了）。 我怎么帮你？”

带领： [weird, heavy breathing] “嗨，我是达斯。 我有一个关于 123 Tattoine St 的问题。”

代理人：“太好了，我很了解那处房产！ 你想知道什么？”

领导：“餐厅的墙纸是绿色的还是灰色的？”

代理人： [facepalm]

并非所有潜在客户都是平等的，但在涉及在线房地产潜在客户时，这通常与课程相同。 在这篇文章中，我想向您表明，投资者（和投资者线索）不仅更容易打交道，而且他们的价值也大得多。 另外，我会给你一些提示来寻找更多的投资者来合作。

戏剧数据

当我第一次开始我的房地产之旅时，我拿到了我的房地产许可证，目的是辞掉我糟糕的工作。 就是这样。 我非常努力地工作了八个月，并做到了这一点。 那时，我不知道 BiggerPockets 是什么（服装品牌？），也不知道房地产投资是什么。 这即将改变，但不是马上。

在我销售房地产的第二年，我的一位物业经理朋友给我发了一个指向最新 BiggerPockets 播客的链接。 我在晚上放映回家的路上听了这首歌，被打倒了。 我一生都在哪里？ 我怎么能像今天这样开始投资呢？

快进几个月，我开始与合作伙伴一起投资。 我们要去参加比赛了。

当我们开始投资时，有两件事让我印象深刻。 首先，它在投资方面更有趣。 我实际上很期待为我的投资者客户寻找和展示房产。 我不仅对他们有所了解，而且还从他们的经验中学到了一些东西。

与我共事的投资者并不关心粉红色的窗帘、旧橱柜或宠物的气味。 他们只关心数字。 装修要多少钱？ 什么是修复后价值 (ARV)？ 它会租什么？

这与我合作过的零售买家和卖家大不相同。 我曾经让客户因为气味、油漆颜色和不匹配的电器而放弃了很棒的房产。 你说出来！

这就是我所说的“戏剧数据”。 投资者是另一种类型，他们通常只关心一件事，即数字。 它没有感情。 如果你在零售方面工作，那几乎是 100% 的情绪，而且并不总是以一种好的方式。

终生价值

前几天我在与代理人谈论我们的特色代理程序时犯了一个错误，当时我引用了有关零售买家和卖家的统计数据。 旧统计数据表明，买家和卖家平均每七年交易一次房地产。 代理纠正我说，新数据显示现在是每10年一次。 最近的一些调查结果甚至表明它长达 13 年！ 等待重复销售的时间很长。

投资者痴迷于收购越来越多的房产。 我还没有见过只有一处房产的房地产投资者，除非他们刚刚起步。 房地产投资者经常进行交易，以使他们的投资组合处于获得长期财富的最佳位置。 我没有这方面的明确统计数据，但如果非要我猜的话，我会说普通投资者每三年买入或卖出一次。 这比 10 好多了！ 每笔交易的数字往往会变大。

举一个一次性的例子，如果我回顾过去七年的投资，根据我们目前的投资组合，我平均每年购买超过五个单位。 如果你是一名房地产经纪人，你不想和像我这样的人一起工作吗？

财富在利基市场

你以前可能听说过这个，对吧？ 利基市场，不要当小丑。 最后一个是我编的，但你不能否认专业化有话要说。 大多数代理人，当他们开始时，不会考虑这一点，最终会伤害到他们。 87% 的代理人在第一年就辞职了！ 这里有很多因素在起作用，但是当你跳到深水区，而你不会游泳时，你就有大麻烦了。

美国大约有 300 万持牌代理商 问题是 90% 的代理商都在争夺相同的客户——零售买家和卖家！ 您是愿意与 270 万代理商竞争还是仅仅与 300,000 代理商竞争？

说得通。 怎么办？

假设我已经改变了你与投资者合作的观点。 我该怎么做呢？ 很高兴你问了。

当我开始投资时，我问过自己同样的问题。 显而易见的答案是 BiggerPockets。 让我们深入探讨几种利用 BiggerPockets 获得更多（有时甚至更大）佣金的方法。

免费、专业版、高级版？

BiggerPockets 的会员资格分为三个级别。 您至少应该成为免费会员，因为它是免费的！ Pro 和 Premium 提供一些额外的好处，例如无限使用计算器，在我看来，仅此一点就完全值得。 Premium 甚至具有潜在客户捕获功能，可以帮助您在 BiggerPockets 上获得更多有机潜在客户。

发布，发布，发布

一旦您知道哪种会员资格最适合您，就该在论坛上忙碌起来了。 现在，这并不适合所有人。 但是，对于那些愿意投入时间和精力的人来说，发帖可以为您的企业联系到合适的投资者。 让我们回顾几个快速提示：

关键字提醒

在设置中，去设置你的关键词提醒。 这很可能是您服务的城市、郊区和地区。 输入所有名称、邮政编码和您感兴趣的任何其他主题。当这些在论坛中被提及时，您会收到提醒！ 然后，您可以将您的两分钱添加到对话中。

发表自己的文章

在我看来，更强大的是在 BiggerPockets 上发布您自己的帖子。 我建议每周做一次市场更新或类似的事情。 当您是原始发布者时，会发生一些事情。 首先，你控制话题。 其次，人们将您视为该市场的专家，并且会一直回复您。 第三，设置了关键字提醒的投资者将在您发帖时收到通知！ 而且，从长远来看，BiggerPockets 很容易被搜索到。 直到今天，我仍然能从五年前发表的帖子中得到线索。

聚会

坦率地说，房地产投资者聚会非常棒。 你会遇到志同道合的人，他们有着相似的目标。 然而，并不是所有的聚会都是平等的。 有些很大。 有些很小。 有些是付费的。 有些是免费的。 当我在寻找当地的聚会时，实际上附近什么都没有。 那我做了什么？ 我自己开始了。

如果您是 Pro 或 Premium 会员，则可以从 BiggerPockets 上的聚会线程发布聚会。 托管自己的好处是您可以控制。 您可以使其正式或非正式，或者要求所有参与者都戴上 Waldo 帽子才能参加。 由你决定。

当您成为该集团的创始人时，您猜怎么着？ 人们仰望你。 即使你没有太多的经验。 您被视为领导者和联络人。 尽管我的第一个团队很小，但我合作完成了几笔交易并结识了很多很棒的人。

成为特色代理

如果最后几段不适合您，那没关系。 有一个捷径。 它被称为精选代理程序。 完全披露，我是该计划的代表。 所以，如果你想赚更多的钱，请与我联系！

当投资者准备好与对投资者友好的代理人联系时，他们会跳上 BiggerPockets，单击“查找代理人”，输入位置，然后在看到我们针对该市场的“特色代理人”页面之前，系统会引导他们回答​​一些问题。 您可以将该页面视为约会网站。 投资者正在寻找完美的匹配。 你会成为他们的梦想成真吗？

底线

如果您是代理人和投资者，并且喜欢与其他投资者合作，那么在这个利基市场工作最有可能符合您的最大利益。 你会工作更少，赚更多，并且可以更好地控制你的时间。 听起来好得令人难以置信？ 一点也不。 欢迎来到自由。

BiggerPockets 的注意事项： 以上为作者观点，不代表BiggerPockets观点。