什么是 B2B 营销？ 战略、战术和技巧

企业对企业或 B2B 营销被企业用来向其他企业和组织推广他们的产品和服务。 营销工作不直接针对个人消费者，这与企业对消费者或 B2C 营销不同。

建立关系在 B2B 营销中很重要，消息传递通常围绕可以证明产品或服务的成本和收益的事实和数据构建。 但是，您的 B2B 营销策略还可以包括情感信息，以吸引在企业或组织中做出购买决策的人员。

在向其他企业进行营销时制定策略可以帮助您有效地推广您的产品和服务，并保持在您的范围内 营销预算.

任何的第一步 市场策略 是定义你的目标。 虽然增加销售额可能是您 B2B 营销策略的最终目标，但围绕品牌知名度、潜在客户生成、网站流量、买家教育和活动参与设定目标也有助于增加您的业务收入。

设定目标后，您需要定义用于衡量成功的指标。 例如，如果您的目标是增加网站流量，那么您可以选择使用 营销工具 例如 Google Analytics，每周检查一次您的数据。

在 B2B 营销中，您的目标受众由可能购买您的产品和服务的企业和组织组成。 理想情况下，您的目标受众有问题，您的企业可以提供解决方案。 研究市场 是了解更多有关目标受众的一种方式。 参加行业活动、订阅行业出版物和加入相关协会也可以帮助您确定对您销售的产品感兴趣的潜在客户。

虽然您的目标受众是 B2B 营销企业，但您的营销材料和信息将针对人——那些对购买的商品有影响和/或有权做出购买决定的人。 根据您的目标和目标受众，您可能需要为以下内容创建营销材料：

内容营销 材料可以帮助您提高品牌知名度、产生新的潜在客户并将您的业务确立为行业领导者。 博客文章、时事通讯、视频、网络研讨会、播客、电子书、白皮书、时事通讯和其他内容可以在您的网站上提供，也可以通过电子邮件和社交媒体帖子与您的目标受众共享。

电子邮件营销 可用于向现有客户和潜在客户传递营销信息。 例如，可以定期向您的现有客户发送时事通讯、促销和公告电子邮件，而可以向潜在客户发送包含旨在向买家介绍您的品牌、产品和服务的信息的潜在客户培育活动。

教育内容通常是 社交媒体营销工作. LinkedIn、Facebook、YouTube、Twitter 和其他平台上的帖子允许您共享博客、视频、电子书、演示文稿和您为内容营销工作创建的其他材料的链接。 因为 LinkedIn 是一个专业网络，B2B 企业可能希望优先考虑其在平台上的存在。

数字和印刷的小册子、提案、情况说明书和其他 宣传资料 如果您的销售团队通过电话、在线、亲自或在活动中吸引潜在客户，则可能需要创建。 此外，演示文稿可以成为您的销售团队在营销过程中的另一个有用工具。

您可能希望制作数字或印刷广告来吸引阅读贸易和行业出版物的 B2B 买家。 虽然主流出版物通常拥有广泛的受众，但提供行业新闻和趋势的贸易出版物可以让您接触到特定的目标受众。 广告要求会因出版物而异。

定期监控营销目标的指标可以让您确认自己走在正确的轨道上，还可以让您有机会微调您的努力。 A 营销归因 模型可以帮助您确定每项工​​作对转化的贡献有多大，以及因此确定优先级。

例如，如果您看到商业出版物中广告带来的成功，您可能希望与该出版物续签合同或增加广告支出。 或者，如果您的电子邮件营销的响应低于目标，则可能需要审查您的内容和 A/B 测试以提高参与度。

以下提示可能会促进您的 B2B 营销工作。

在多个平台上协调您的营销活动（一系列具有相同主题的消息）可以强化您的营销信息并扩大您对目标受众的影响。 例如，如果您获得了一项要求保修计划的行业奖项，您可以构建内容以在多个平台上共享：提及您的奖项的社交媒体帖子、讨论保修计划重要性的博客文章以及提供详细信息的电子邮件系列关于您的保修以及指向博客的链接。

您的网站通常是潜在客户对您的业务的第一印象。 如果您想被视为合法、专业的企业，您的网站应该反映这一点。 与您的品牌一致的精心编写的内容和高质量的图像将建立信任和信誉。 由于有如此多的人通过移动设备访问内容，移动优先的网站设计可以帮助您的企业显得现代和相关。 电子商务网站建设者 可以使用预建模板和拖放工具帮助简化流程。

您网站的大部分自然流量将来自 Google、Bing 和 Yahoo 等平台上的搜索。 搜索引擎优化或 SEO 可以提高在线可见度并协助您进行 B2B 营销工作。 除了在您的网站上拥有高质量的内容外，您还可以通过包含目标受众在搜索中使用的关键字来提高排名，这些关键字特定于您的行业，并且在适当的情况下是特定于区域或位置的。