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新加坡米其林三星级餐厅 Odette 的主厨为我们提供晚餐，从香港和迪拜飞来的银行富有客户与汇丰银行的本地客户混在一起。 汇丰银行努力让潜在的印度客户相信，其在印度的财富管理服务不会再次撤退，这是其在印度雄心勃勃的计划的关键。
“今天，南亚和东南亚地区加起来是全球财富的后起之秀，”汇丰银行全球财富和个人银行业务主管努诺·马托斯本月在孟买接受采访时表示。 “印度对于我们在亚洲财富领域的领导地位至关重要。”
马托斯表示，该公司预计 2022 年在印度的投资资产将比一年前增加两倍以上，并预计这一数字将继续快速增长。 同期，该公司的非居民印度客户也增长了 9%。 知情人士早些时候表示，汇丰银行计划为这项新举措招募二十多名财富银行家。
对这一市场扩张的乐观情绪标志着与之前的怀疑态度的背离，此前的怀疑态度促使瑞银集团和摩根士丹利等公司退出了印度的私人银行业务。 随着财富的蓬勃发展，瑞士宝盛集团等全球银行再次将目光投向为印度富人提供服务。
瑞士宝盛本月搬迁至新德里的新办事处，目标是在未来五年内将印度的员工人数增加一倍，管理的资产增加三倍。 该公司全球印度和发达市场私人银行业务主管拉胡尔·马尔霍特拉(Rahul Malhotra)在五月份的一次会议上表示，印度曾经是“永远不会给予的礼物”。 “现在正在给予。” 在汇丰银行，第一季度亚洲贡献了大部分净新增资金，该银行正在押注其全球影响力以在南亚国家取得成功。 马托斯表示，印度企业希望进行海外收购，3200 万印度侨民中的一些人需要财富管理服务。 其印度私人银行业务面向可投资资产超过 200 万美元的专业人士、企业家及其家庭。 马托斯表示：“该地区快速增长的事实正在创造大量财富池，这些财富池位于国内或转移到国外的国际中心。” “针对印度，我们正在做的是双方加倍努力。”
马托斯表示，财富和个人银行业务占汇丰整体税前利润的三分之一以上，随着央行暂停加息，财富和个人银行业务可能成为更大的推动力。 由于市场波动，富裕客户的活动受到抑制，2022 年该业务的净费用收入较上年下降。
马托斯表示：“财富不喜欢高利率，并且让客户在场外等待这个利率周期何时结束的澄清。” “当利率开始下降时，这项业务的增长速度将比现在快得多。”
马托斯说，他有“四分之一的印度血统”，因为他的祖父来自达曼，这个南亚国家曾经是葡萄牙的殖民地。 虽然马托斯每年大约访问世界各地的主要市场两次，但这是马托斯在此期间第三次访问印度，凸显了该市场的重要性。
随着包含烤甜菜根鞑靼和野蘑菇饺子的孟买晚宴结束，马托斯向坐在四张长桌旁的客户保证，这家在印度拥有 170 年历史的银行不会再离开该国的私人银行业务。
“当时在印度这是一条艰难的道路，现在它变得更加干净，”马托斯说。 “我们的战略清晰度也与此非常一致，我希望我们能够在一百年后在这里庆祝成功。”
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