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“商业模式是公司计划如何赚钱的大纲。”
世界各地的女性认为她们个人商业模式中最重要的组成部分是什么？
去年，我为我的研究论文“聪明的女性：她们如何赚钱？”采访了 53 位有成就的女性。 2022 年 3 月 8 日发布。为了庆祝 2022 年国际妇女节，我想分享一些例子，说明不同国家和文化中的女性如何看待商业模式，以及这对她们的商业成功有何贡献。
一些女性认为她们的个人商业模式是一种以战略方式处理工作的心态：
成为知名品牌
“当我考虑我的个人商业模式时，我想到了给自己打上品牌的重要性，并确保清楚自己能做什么以及以什么着称。 我把所有的时间和精力都投入到尽我所能做到最好，我努力专注于了解我需要知道什么以及我需要知道谁才能取得进步。 我对自己的时间有选择性，我对很多事情说不。” — Jessica Chan，投资者解决方案主管，仲量联行，香港，特别行政区
有一个指导原则
“我的个人商业模式是建立在一种心态之上的。 我把自己看作是一种创收资产！ 我正处于职业生涯的黄金时期，多年来我的指导原则是每年增加 10% 到 15% 的收入。 无论我是在对现有工作还是新工作进行绩效评估，我都希望通过谈判来提高我的薪水百分比。” — Joelle Pang，FastJobs Malaysia 总经理，马来西亚吉隆坡
成为首选人
“我的个人商业模式是围绕我成为‘一流’的愿望而建立的。 我努力成为一个高度可信的信息来源，并坚持严格的道德标准。 在我的角色中，我促进高级人员之间的介绍，例如首席投资官和机构基金经理。 我是客户、投资者以及我们生态系统中任何希望对其投资流程进行基准测试或会见潜在合作伙伴的人的首选人，所有这些都需要高度的个人和业务判断力。 如果这些利益相关者中的任何一个被问到“我该与谁交谈？” 他们会说，‘我和 Marsha Larned 交谈。’”——Marsha Larned，亚太区董事总经理，机构投资者，香港特别行政区
其他人则认为他们的个人商业模式是一种刻意的工作方式，以实现财务成功，例如提出框架和平台，或与他人合作：
使用框架和平台
“我的个人商业模式与咨询业务一致，因为我出售我的时间。 作为一名专门研究商业心理学的教练，我为企业家和创始人的旅程提供建议。 从一开始我就意识到，为了创造价值，我必须在平台上思考并与能够产生增长的合作者合作。 例如，我与诺和诺德基金会合作，作为他们加速器计划的一部分。 他们投资多家初创企业，而我则指导 7 到 10 家初创企业的创始人。 展望未来，我希望做更多的研究，并提出其他人可以使用的框架和平台。” — Cecilie Willer，Today.io 创始人教练，丹麦哥本哈根
合作
“我一直期待合作：我的整个职业生涯都是基于发现和维护合作机会，并确保双方都有价值。 我不仅投资于项目本身，还投资于合作。 这需要艰苦的工作，对于我从事的任何项目，我都会制作一张利益相关者地图。 我列出了我的生态系统中的所有相关利益相关者，然后我确定了潜在的双赢参与，然后我尝试建立相应的关系。 协作可以帮助您通过依赖其他人的资源和专业知识来更有效地交付。” — Dona Haj，EMEA 风险投资和技术生态系统负责人，MathWorks，伦敦
对于许多其他女性来说，个人商业模式更像是一种整体的赚钱方式，包括她围绕生活方式、健康和幸福等元素的个人理念：
生活方式
“在提出我个人关于金钱的哲学时，我一开始就考虑到了目的。 我问自己这个问题’我想要什么样的生活方式？ 这包括深入思考我想要什么样的体验，每年有多少次旅行，我想要什么样的房子和汽车，以及我想如何度过我的时间。 一旦我在我想要的所有东西旁边加上了一个数字，我就会向后努力达到我的金钱目标，我很快意识到这并不是一个天文数字。 我喜欢骑自行车和远足，而且都不是特别昂贵的运动！ 清楚地了解我的金钱目标让我可以安心地过上我想要的生活方式。” — Aleksandra Efimova，佛罗里达州棕榈滩 FLX® 伸展训练和俄罗斯足尖训练公司首席执行官
健康
“我本身没有商业模式，至少在拥有外部客户、收入和价值主张的传统意义上是这样。 我有一个简单得多的生活模型。 经过大量研究，我发现让我（以及我们大多数人）快乐的三件事：身体健康、人际关系深厚和有意义的工作。 我确保我有良好的身心健康。 我已经建立了一些深厚的友谊。 我已经意识到对我来说“有意义”意味着在我的工作中解决“难题”。 我喜欢解决其他人无法解决的问题。” — Hansi Mehrotra，CFA，创始人兼财务健康教练，The Money Hans，孟买
幸福
“重要的是在一个人的‘商业模式’之上建立一个‘幸福模式’，并弄清楚如何最大限度地提高幸福感和职业目标。 激励我的是智力和情感投入与最大的薪水或回报。 我想这是一种接近生活的好方法。” — 多伦多 Diamond Therapeutics 创始人兼首席执行官 Judy Blumstock
个人商业模式是个人的！ 我们如何发展我们的思维方式、我们的策略以及我们围绕工作和赚钱的理念是独一无二的。 随着我们的发展，我们的个人商业模式也随之发展。
有关此主题的更多信息，请阅读完整报告 “聪明的女人：她们如何赚钱？” 芭芭拉·斯图尔特，CFA。
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图片来源：©Getty Images / Hinterhaus Productions
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芭芭拉·斯图尔特，CFA
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