如何编写营销计划

营销计划概述了您的营销策略，其中包括您将如何吸引新客户、留住现有客户以及推广您的产品或服务。 制定营销策略是确保您充分利用资金的关键，同时通过正确的渠道瞄准正确的人，从而发展您的业务。

当您制定商业计划时，营销计划将是一个重要的组成部分。 在商业计划中，营销计划有助于解释您的企业如何适应市场、您的竞争对手是谁以及您将如何脱颖而出。 小型企业营销 是关于您将如何推广您的产品或服务以通过客户参与来增加销售额。

学习如何为您的营销计划编写营销计划的第一步 商业计划 是研究。 你想看看你的 市场整体、您的竞争对手、他们的营销策略以及您过去使用的营销策略（如果有的话）。 您的研究将告知您的目标客户群是谁， 如何给你的产品定价、哪些营销渠道最适合您的业务、您希望如何与客户互动以及您的营销预算是多少。

虽然并非所有研究都将包含在您的营销计划中，但它将有助于为您的营销策略提供信息。 最终产品将是您从研究中发现的内容的高度浓缩和综合版本。

要制定有效的营销策略，您需要了解自己业务的来龙去脉。 是什么让您的产品或服务与众不同？ 贵公司的使命是什么？ 您最初为什么要开始这项业务？ 提醒自己是什么让您的业务与众不同，这将帮助您了解您的营销策略并向潜在客户展示他们应该选择与您合作的原因。 此外，从潜在客户的角度审视您的业务可能会帮助您发现一些您以前没有考虑过的独特卖点。

除了您的业务及其提供的产品或服务之外，您还需要在编写营销计划时考虑到您的客户。

了解您的客户：他们是谁，他们喜欢什么，他们的痛点，您的产品或服务如何解决他们的问题，他们如何以及在哪里使用媒体以及如何与他们沟通。 营销策略的成功在很大程度上取决于了解客户并与客户进行良好沟通。

确定您的目标市场并将范围缩小到特定人群（例如运动员或父母），以帮助您确定接触他们的最佳方式。 如果你把网撒得太广，你可能会显得虚伪，很难吸引到任何顾客。

您企业独特的销售主张 (USP) 会让您脱颖而出。 如果您希望您的产品或服务畅销，您需要确保它提供您的竞争对手所没有的东西。 为此，您需要找到您的 USP。

您可能已经很清楚您的 USP 是什么，但现在是时候将您在前面的步骤中收集的所有好主意综合成一个易于共享的描述了。 将此视为您的电梯游说。 您希望能够在 30 秒内告诉别人为什么您的产品或服务是最好的。 您可能还会发现一个朗朗上口的口号也由此而来。

虽然您需要根据内部信息做出适合您的业务的决策，但您还应该了解您的竞争对手在做什么以及它们如何为他们工作。

看看他们的产品、定价和营销策略。 查看他们的客户评论，了解人们喜欢和不喜欢他们的业务的哪些方面。 然后使用这些信息使您的业务和营销策略变得更好。

营销策略会花钱； 但是，它不必很多。 其实有很多 免费的营销理念 你可以试试。 但是，如果你想长期赚钱，你可能需要花一些钱。 了解您的企业财务状况以提出切合实际的 营销预算 在您决定具体的营销计划之前，这一点至关重要。

如果您已经创建了任何营销材料，例如徽标、广告或社交媒体帖子，请务必将它们包含在您的营销策略中。 这将向潜在投资者或贷款合作伙伴表明您在企业营销计划方面取得了具体进展。

真正了解您的营销策略是否有效的唯一方法是将其展示给真实的人并听取他们的意见。 虽然您不需要制定整个营销计划来获得反馈，但通过焦点小组讨论一些一般性想法以获得他们的意见是个好主意。 这些人可以是潜在客户或朋友和家人——只要确保您得到他们的真实反馈即可。 使用结果来调整您的策略以更好地适应您的客户。

现在您已经完成了营销策略的研究，您需要将其综合成一个易于理解的计划，向您自己和潜在投资者展示您知道如何营销您的业务。 您可以使用以下组件作为一种营销计划模板来组织您的研究：

• 产品或服务概述。 如果您的企业销售产品，请包括尺寸、类型、颜色、功能和定价等细节。 对于服务，请详细说明它们是什么、它们解决了什么问题、为什么需要它们以及它们的成本是多少。

• 目标客户角色。 他们是谁？ 他们几岁？ 他们住在哪里？ 他们平均赚多少钱？ 他们是已婚还是单身？ 他们有孩子和/或宠物吗？ 他们的兴趣、愿望和需要是什么？

• 美国药典。 通过研究市场、您的竞争对手和客户，您知道您的企业如何脱颖而出。 确保您可以解释是什么让您的业务与众不同。

• 营销预算。 概述你的整体有多少 业务预算 你打算分配给市场营销。 根据您的研究，您还可以包括此预算将如何增加您的销售额的预测。

• 营销渠道。 对于全面的营销计划，您可能会结合使用多种渠道 – 电子邮件， 社交媒体， 短信, 当地的, 数字的等。您将关注的细节、每项预算、预期回报以及您将跟踪的数字（观看次数、点击次数、订阅者等）。

• 转换和保留策略。 概述计划 转换线索 成为付费客户——并留住这些客户并获得他们的回头客。 新客户很重要，但保留客户也很重要。 毕竟，寻找新客户比与现有客户建立关系的成本更高。

• 营销抵押品。 为了节省空间，您可能只想在营销计划部分中包含几个项目，您可以将其余项目包含在商业计划附录中。