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如果你要离开朝九晚五的生活，尝试召集适当数量的客户来填补你不再经常性工资留下的空缺，你可能会觉得有点不知所措。 知道如何定价可能会让您一片空白，但我们已经为您准备好了。
1. 管理费用
这比你想象的要容易。 您需要计算每个月需要赚多少钱才能维持生活水平。 如果你因为薪水不够而离职，那么你的自由职业率就不可能达到同样的水平。 你需要把它推得更高。
计算你所有的开支，加上你的新角色可能带来的一些新开支。 想想改变你的税收，额外的保险，支付你自己的健康保险。 一旦您心中有了每月的数字，就可以将其分解为每周、每天和每小时的费率。 如果感觉太高，请深呼吸，可能不是。
2.你的经验水平
这是事情可能变得有点棘手的地方，因为经验是一个很大的好处。 客户想知道您熟悉他们的项目、需求、流程、系统等等。 他们不想让您觉得自己必须训练您。 因此，您的定价策略必须恰到好处。
如果您刚开始从事自由撰稿行业，很难按每小时 100 美元的标准收费。 事实上，以这样的速度去见一个客户，却什么也没有表现出来，可能会让人咯咯地笑，而且他们很有可能会伪造你的电子邮件。
3.客户的支付意愿
这个有点紧张，你需要仔细观察。 如果您只与廉价客户打交道，那么您将永远无法获得应得的价格，无论初学者与否。 想一想投标网站上那些每小时 2 美元的报价，您需要在这些网站上搜索数小时，并与其他自由职业者竞争，然后才能获得一个项目。 只是不要。 你的价值不止于此。 即使是初学者，在大多数自由职业者比例很高的行业中，您也不应该从事任何低于 20 美元的工作。
另一方面，如果您经常遇到砖墙，甚至更大的机构也负担不起您的费用，那么您可能定价过高。 如果客户拒绝您的费率，请要求还价，看看您是否可以与之合作。 只要确保您不会为了廉价客户而降低自己的价格。
4.你的怨号
在您开始厌恶这个项目之前，您愿意接受的最低利率是多少？ 每小时 30 美元？ 每小时 20 美元？ 甚至 10 美元？ 这个数字是你的最低利率，不应该发挥作用。 无论客户或项目多么好。 为什么，你可能会问？
想象一下，在一家为您提供您喜欢的一切的公司工作。 周日在咖啡吧喝不完的咖啡，在会议室踢足球。 但薪水让你坐在座位的边缘。 一个漏气的轮胎或不在您的保险范围内的医疗紧急情况，您就会陷入困境。 再遇到一次紧急情况，您发现自己正在申请个人贷款。 你几乎付不起账单，你永远没有足够的钱和你的朋友一起吃晚饭。 所有这些可爱的好处多久会开始在您的胃里凝结？
现在让我们回到最低利率。 你将需要增加它。 甚至加倍。 作为一名自由职业者，没有什么比生活在收入边缘更糟糕的了。 当您经常陷入困境时，很难做出正确的财务决策。 洞是你的怨恨数字和更低。
以 Ramit 的朋友为例，她考虑放弃咨询方面的工作，因为每小时 25 美元和与客户无休止的麻烦根本不值得。 在 Ramit 的帮助下，她以双倍的价格找到了一个新客户，突然之间，每小时 50 美元似乎值得付出努力。 只是，新客户的组织结构不及第一个客户的一半。
这里的教训是，即使你在赚钱，你也会达到努力和回报需要有意义的地步。 如果没有，那么是时候提高利率了，否则，你猜对了。 怨恨。
5.你的目标薪水
大致数字不是一个好主意。 您需要知道您想要赚取的薪水以及您可以并且愿意每天工作的计费小时数。 更重要的是，您想知道您愿意在办公桌前辛勤工作多少小时来满足这份薪水。 例如，如果您的月收入目标是 10,000 美元，并且您希望每周工作 40 小时，那么您每小时至少需要赚取 62.50 美元。
如果您是在家工作的父母，每周工作 40 小时是否现实？ 你需要减少到 20 或 30 小时吗？ 更重要的是，如果你这样做，你能把你的利率调高吗？ 这些都是您在决定目标薪水时需要解决的问题。
6.你的竞争对手
Ramit 讲述了两位出色工作的自由职业者的故事。 两者都同样出色，但其中一个的收费是另一个的两倍。 到了重新谈判的时候，拉米特选择了费率较低的自由职业者。 根本没有理由让另一个继续工作，因为工作质量是一样的。
当您考虑设定费率时，了解您所在行业的其他人的收费标准会有所帮助。 几美元在这里和那里不值得纠结，但是当您看到不再具有竞争力的利率时，您就会将自己置于危险区域。 在社交媒体板上四处询问或与全职自由职业者交朋友，以了解工作时间、每月收入以及他们多年的经验是否会影响他们的定价。 搜索博客文章和行业最佳实践来制定您自己的费率表。
7. 人们是否购买你所销售的产品
无论您设置的费率是多少、您在营销上花费了多少时间，甚至您是否是该街区最便宜的，都没有关系。 如果您推出一种没有人购买的产品，那您就是在浪费时间。
相反的情况对于一个体面的利率来说也可能是灾难性的。 如果有人在买，而有太多人在卖，您可能很快就会发现自己陷入了价格战。 想想 Upwork 和 Freelancer 等竞标网站。 许多自由职业者仅在这些网站上从事自由职业就取得了可观的职业生涯。
但将参数移至市场的低端。 突然之间，您要与数百名其他自由职业者竞争，他们可以以您想要的价格的一小部分提供服务。 事实上，为了引起注意而不得不支付更多的出价或在队列中的更高位置的情况并不少见。 然后一个小时的工作得到 4 美元的报酬。
你需要从人群中脱颖而出，即使你进入了一个饱和的行业，你仍然可以在其中发挥自己的作用。
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