如果你有不止一种商业模式，你就没有商业模式

获得成功，企业需要制定短期收入和长期盈利计划。 早期创始人可能会想出六种公司赚钱的方法。 不要陷入诱惑：五个未经证实的解决方案并不能构成一个实际的解决方案。

话虽如此，有时可能会有多种商业模式可以带来盈利。 业务模型画布方法将业务的每个方面都浓缩到一张幻灯片上，提供了对业务各个方面的整体视图。 然而，对于推销平台，我认为值得将其缩小到两件事：客户获取和生命周期价值。

对于获取，重点关注您在哪里找到客户，这些获取渠道是否可扩展，以及获取新客户的成本，通常称为客户获取成本或 CAC。

在生命周期价值方面，检查每个客户从他们出现在您的产品中直到他们停止使用您的产品的价值。 他们在此过程中花费的每一美元都是单个客户的终生价值。 从那里，您可以将客户分成不同的部分：一个客户类别可以是来到您的平台并立即离开的人； 另一类可以是停留数周、数月或数年的客户。

为了简单起见，通常用从客户那里赚到的总收入除以您拥有的客户数量就足够了——这是迄今为止这些客户的平均价值。 挑战在于模拟他们将停留多长时间。 根据定义，您只会知道客户的 真的 他们离开后的终生价值； 所以在这里，你必须建立一个模型，并假设你的客户会花多少时间和你在一起，以及他们会花多少钱。

初创公司的唯一使命是找到可重复的商业模式

我非常赞同史蒂夫·布兰克 (Steve Blank) 对初创公司的定义：“初创公司是一个临时组织，用于寻找可重复和可扩展的商业模式。” 或者，换句话说，您的公司旨在成为一台机器，可以将您投入顶部的 100 美元变成从底部掉落的 150 美元。 拿出 150 美元，将它扔回机器的顶部，你就会拥有一个快速增长、可行、可重复的商业模式。