它们是什么？您如何找到它们？

列为“场外”的房地产不会公开上市出售。 但是，这并不意味着您不能购买场外房产。 如果您知道如何寻找场外房产，您可能会发现一笔巨大而有利可图的房地产投资。

寻找场外销售的最佳方式是什么？ 在场外房地产销售中寻找投资机会是否有优势？ 场外买房要注意什么？ 本文回答了这些问题以及更多问题。

场外交易意味着什么？

“场外交易”可能意味着两件事。 一，这意味着该物业是待售的，但没有被代理人列在 MLS 上。 或者，它根本不出售。

在场外购买房屋的情况比您想象的要频繁。 例如，全国房地产经纪人协会 (NAR) 报告称，大约 10% 的房屋销售是在未列入多重上市服务 (MLS) 的情况下发生的。 通常情况下，场外销售在供不应求的热门市场很常见，这意味着房屋可以轻松出售而无需公开出售。

购买场外房屋的优点

在房地产市场上寻找场外住宅拓宽了投资机会网。 出于以下几个原因，房地产投资者应该寻找场外房产：

• 由于竞争较少，可以更好地协商场外价格。
• 一般来说，较低的竞争等于你的报价获胜的机会更大。
• 您通常可以协商市场上并不总是可用的其他更优惠的条款。

购买场外房屋的缺点

虽然场外房地产交易可能有利可图，但沿着场外交易路线也有一些缺点。

• 关闭时间可能会更长。 一方面，你必须找到房产。 然后，用有吸引力的报价说服卖家。 总的来说，与上市房屋相比，关闭市场房屋可能需要更长的时间。
• 一些场外搜索服务包括随着时间的推移可能变得昂贵的费用。 可能不会破坏交易，但需要考虑。

卖家为什么要场外交易？

卖家通常选择场外交易路线的三个原因是隐私、潜在节省和价格测试。 此外，场外上市流程确保卖家可以联系到合适的买家或买家的代理人，并且只从有动机的各方那里获得兴趣。 卖家还可以节省营销成本、上市费用和分期费用。

如何寻找场外房屋

寻找场外待售物业的最佳方式是使用信誉良好的场外上市平台。 一些网站专门从事场外房地产销售，而其他网站，如 Zillow，则有“业主出售”(FSBO) 销售的列表。 查找场外列表的其他方法是房地产拍卖网站、Facebook Marketplace 或 Craigslist。 当然，您也可以走上门或电话探矿的老路子寻找潜在卖家。

寻找场外房地产清单的另一种方法是与代理商和其他投资者建立联系。 您的要求越具体，找到完美投资物业的机会就越大。

以下是在场外房产搜索中寻找超值优惠的其他一些想法：

• 开车穿过社区寻找庭院标志“业主出售”。
• 使用直接营销活动。
• 与专门从事非 MLS 属性的上市代理人建立联系。
• 使用 BiggerPockets 等房地产论坛建立批发商、承包商和投资者的专业网络。
• 在公共记录中搜索面临丧失抵押品赎回权威胁的财产。

有关的: 寻找有利可图的场外房地产交易的六个技巧

如何接近卖家

如果您正在积极寻找场外房产，可以通过多种方式联系潜在卖家。 例如，您可以为直邮营销活动打印高质量的明信片大小的传单。 在某些市场，房地产投资者会挨家挨户直接询问房主。

与卖家会面的另一种选择是在附近搜索不良资产。 这些可能是废弃的房屋或丧失抵押品赎回权的房屋。 然后，您可以在县记录办公室或在线进行一些调查，从而找到所有者。

一些投资者成功地给房主写了一封个性化的信，其中包含一个可靠、有吸引力的购房报价。

同样值得记住的是，一些场外卖家正面临财务困难，并可能面临丧失抵押品赎回权。 因此，对卖家有同理心很重要，因为他们可能承受着很大的压力。

谈判技巧

在与卖家谈判时，战略方法可能会帮助您达成场外交易。 以下是一些成功的谈判技巧：

• 充分了解当地的住房市场状况，以确定它是卖方市场还是买方市场。
• 精明的买家会提供更高的首付以在竞争中脱颖而出。
• 准备好还价，直到您确定卖家不会让步为止。
• 请记住，显着低于公平市场价值的低价报价可能会激怒或侮辱卖家。
• 协商销售合同中的意外情况。 如果房屋估价低或房屋检查发现财产存在重大问题，这可以在交易中保护您。
• 通过预先批准信或现金购买房屋，让您的财务状况井然有序。
• 与房地产经纪人合作完成交易并协商购买合同中的细微差别。

最后的想法

如果您知道在哪里可以找到场外房产，则可以提供无穷无尽的投资机会。 因此，将寻找场外房屋作为您的房地产投资策略的一部分是有意义的。

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