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24 岁的雷切尔·亚伦 (Rachel Aaron) 在纽约从事公共关系工作，最近盛装出席了布鲁明戴尔百货公司的工作活动。 在抖音“跟我一起准备”视频的时代，这是创造内容的黄金机会。
亚伦女士在 TikTok 上只有 3,300 名粉丝，她拍下了自己对着镜头聊天的画面，同时选择了一件黑色 Skims 连衣裙、西装外套和腰带。 她的帖子获得了数百次浏览和一些好评，例如“Slay mamas”。
亚伦女士既不是社交媒体上的大明星，也不是名人。 至少现在还没有。 但她属于越来越多地以专业影响者的方式在社交媒体上发帖的一代人：分享日常生活、推销或拆箱产品、为服装做模特和为个人亚马逊店面做广告。 这些视频通常被同龄人（有时被困惑的父母）视为很酷且具有创业精神。 他们还可以带来免费的东西和额外的现金。
亚伦女士在她的 TikTok 个人资料中列出了一封用于品牌查询的电子邮件，以及一个指向她在 Linktree 上的页面的链接，该网站将她的商业关系集中在一个地方，以表明她作为时尚引领者的影响力。 这些链接中有她的 Poshmark 页面，她在那里转售自己的衣服。
“我这个年龄的人更普遍地接受对着镜头说话并提供产品推荐之类的事情，”亚伦女士说。
她补充说，Z 世代——定义为 1997 年至 2012 年间出生的一群人——尤其擅长此类对话，并且习惯于在 YouTube 和 Instagram 上兜售商品的普通人。
“对于我的同龄人和我认识的 Z 世代创作者中的很多人来说，我们在镜头前说话，就像我们在与朋友进行 FaceTime 通话一样，这可能不那么令人畏缩，”她说。
由于像 Aaron 女士这样的人会花时间在 TikTok 和其他社交媒体网站上，所以对他们来说，表现得像广告商没什么大不了的，而不会出现挨家挨户推销商品或提供多层次营销宣传所带来的间接尴尬。
驱动的想法是，任何人都可以成为创造者，并从公司带来资金和免费产品，这些公司渴望在 TikTok 上与年轻人和精明的人合作，而品牌很难在 TikTok 上打入市场。超过 70% 的人皮尤研究中心去年的一项调查显示，18 至 29 岁的女性在社交媒体上关注有影响力的人或内容创作者，其中一半人在看到有影响力的人的帖子后购买了东西。
“你可能有 12 个追随者，而且你在卖赃物，”影响者机构 Village Marketing 的创始人 Vickie Segar 说。 “每个人都成为创作者的宏观运动，以及创作者应该在他们可能的每一个途径中将自己货币化的想法，正逐渐渗透到普通人中。”
布法罗大学 21 岁的大三学生 Ngozi Oka 说，在她的校园里向黑人学生会做了关于有色人种和化妆女性的演讲后，她受到启发，开始涉足 TikTok 影响力。
“我当时想，如果我能制作 PowerPoint，我想我也能制作 TikToks，”Oka 女士说，她在该平台上拥有大约 5,100 名粉丝，并且专门制作有关头发和假发的视频。
Oka 女士说，她已经创建了一个新的电子邮件帐户，用于将她的 TikTok 个人资料用于业务查询，以及指向她的 Linktree 和她的亚马逊店面的链接，Linktree 列出了推荐的假发。 当人们在亚马逊上购买她的精选商品时，她会赚取少量佣金。 Oka 女士说，尽管她的追随者不多，但仍有几个品牌联系她为其产品代言，她从中赚取了数百美元。
仅仅是 Linktree 和亚马逊店面的存在就有助于表明你“非常关注整个内容创作和影响领域，”她说。
“如果你进入某人的页面并看到它，它会非常引人注目，”Oka 女士补充道。 “这有点像 LinkedIn。”
由于大多数社交媒体网站只允许用户在他们的个人资料中推广一个链接，因此数以百万计的人会在该空间中插入一个 Linktree 链接，将访问者引导至一个页面，其中列出了他们想要共享的任意数量的网站列表。 虽然有几家公司提供类似的服务，但 Linktree 已经吸引了表演者和社交媒体名人，从流行歌星凯蒂佩里到 TikTok 偶像 Dixie D’Amelio。 甚至白宫最近也加入了这项服务。 （人们还使用 Linktree 进行电子商务、列出个人网站、Spotify 页面等。）
“Gmail 之于电子邮件，Linktree 之于‘生物链接’，”将 TikTok 创作者与品牌联系起来的营销公司 Mammoth Media 的首席执行官 Benoit Vatere 说。 “这是 Z 世代的身份标志。”
要包含的热门链接之一是指向亚马逊店面的链接，人们可以在该店面推荐服装、化妆品、润肤露等。
根据 Linktree 的说法，其数据表明，大多数链接到亚马逊店面的用户并不是网红，而是像网红一样行事的人。 去年在 Linktree 上创建的亚马逊链接中有 77% 来自其个人资料访问次数少于 1,000 次的用户。
尽管如此，许多年轻人还是花费大量时间精心策划他们的亚马逊店面，作为他们 TikTok 角色的一部分。 通常，这是他们的 TikTok bios 中的唯一链接，或者是他们 Linktree 页面上的第一个链接。
詹姆斯麦迪逊大学 19 岁的新生 Chloe Van Berkel 在她的亚马逊店面列出了 47 件商品，类别包括“护肤品”和“夏季必需品”。 拥有约 6,800 名 TikTok 粉丝的范伯克尔女士说，她从店面赚取的佣金微不足道，每月收入大约 10 美元。 但是，她补充说，视频总是有可能像病毒一样传播开来，并给她的网站带来大量流量。
“这只是帮助赚更多钱的副业，很明显，能够推销你喜欢的东西，并告诉你的朋友去买，这很酷，”范伯克尔女士说。
范伯克尔女士还收到了免费泳衣和健身装备，以换取他们在社交媒体上的认可，她估计七分之一的朋友在业余时间在 TikTok 或 Instagram 上推销产品。
“一直以来，人们都在制作视频，说做这个，买这个，这是你宿舍需要的东西，”她说。 “这绝对不是你看到并认为它很奇怪的东西。”
对于许多千禧一代和老一辈人来说，规范是不同的，他们可能更不高兴看到社交媒体朋友突然将产品推销到他们的手机摄像头中。
亚伦女士说，千禧一代在对着镜头说话之前常常会犹豫一下，她和她的朋友们开玩笑地称之为“千禧一代的停顿”。
大学生们受到过去几年在 TikTok 上成名的其他本科生的启发。 几位女性提到了迈阿密大学大四学生阿利克斯·厄尔 (Alix Earle) 的迅速崛起，她拥有超过 500 万粉丝，并在显着位置宣传她在亚马逊的精选商品，同时还与 Nars 和 American Eagle 等品牌合作。
冈女士说，她很钦佩莫奈·麦克迈克尔 (Monet McMichael)，这位 TikTok 明星拥有超过 300 万粉丝，去年从护士学校毕业，冈女士说她认为这是一种理想的平衡。
但成名和大量追随者不一定是主要目标。
“你不需要有成千上万的追随者，这是很多人的一个很大的误解，”冈女士说。 “一旦你的简历中有了那封电子邮件并证明你正在影响，并且你想做更多的影响，我觉得你会抓住你想要寻找的人的注意力。”
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