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在在线清算拍卖的世界中，消费电子产品的零售商和制造商希望为其产品获得最高价。 但是您的企业可以采取哪些步骤来最大限度地恢复？
经过多年的业务成功，B-Stock 了解到恢复问题没有“灵丹妙药”——我们的合作伙伴越早意识到这些细微差别，他们就能越早发挥恢复潜力。
电子清算的秘诀是什么？
虽然有一些一般做法往往会产生积极影响，但几乎没有硬性规定可以保证最大限度地恢复。 到目前为止，最好的做法是以开放的心态观察一段时间内的数据，并相应地调整你的方法。
在这里，我们将了解美国一家大型消费电子产品零售商为最大限度地恢复业务而实施的六种做法。 虽然有些看起来很明显，但每一个的细微差别可能会让您感到惊讶。
1. 战略规模的地块创造最大的影响力
在分析电子清算性能时，要检查的最明显的变量之一是按估计零售价计算的手数大小如何影响回收。 虽然这看起来很简单，但这些数字可能会突出显示一些轻松获胜的机会。
在销售电脑和平板电脑时，趋势表明小批量往往恢复得更多。 事实上，B-Stock 分析的最小手数——价值 6,000 美元及以下——的回报率比“大”手数 50-100,000 美元高出 30%。 在销售所有其他类型的电子产品（如智能手表、电视、耳机和相机）时，“超大”批次比“大”批次高出 32%。
对于不经意的观察者来说，最大的批次似乎会产生最大的回报。 相反，你可能认为精益经营的企业家最感兴趣的是小批量、负担得起的批量。 实际上，这两种方法都不是对所有情况都完全正确。
要点是，如果您有能力根据您销售的商品将您的批次分解成最佳尺寸，那么您将比现在多收回一些钱。 无论您的组织每年清算几个托盘的公司资产，还是每天获取和卸载价值数十万美元的库存，B-Stock 都可以帮助您充分利用您的资产。
2. 低价拼低价，高价拼高价
要检查的更复杂的变量是特定批次内的零售价值范围。 事实证明，建议零售价范围较窄的批次往往会恢复更多。 这里的关键是在为列表配置您的商品时，使商品价值的这个范围尽可能低。 这是因为包含高 MSRP 和低 MSRP 项目的批次通常比主要包含高 MSRP 或低 MSRP 项目的批次退货少得多。
虽然这种趋势适用于电子产品的所有子类别，但这种模式对于非计算机和平板电脑产品尤其明显——包括智能手表、电视、耳机和相机的产品。 事实上，其中一些商品价格差异非常小的批次比差异最大的批次恢复了 80% 以上。 低方差电脑和平板电脑批次的回收率比高方差批次高出近 30%。
但是，买家难道不想有机会在他们的低建议零售价商品中找到一些优质商品吗？ 实际上并非如此。 购买未售出商品的小企业主绝不是赌徒，因此在获取库存时，他们与任何组织一样重视透明度和可预测性。 尽可能注意并按价值对项目进行排序。
3. 航运实践也可以提高底线
让我们暂时远离硬数字。 B-Stock 还可以建议几种包装和运输做法，以帮助您保护和保持库存的价值。
- 完全包装所有订单：
使用保鲜膜完全覆盖每个托盘，或在所有包裹箱上贴上安全胶带，可以保护其中的货物免受损坏，同时向买家表明您关心他们的购买安全。 - 避免引起人们对您的货物的注意：
您可能想用独特的颜色包装高价值的货盘，或者用具有高度描述性的标语牌给它们贴上标签。 不幸的是，这种做法可能会挑出某些对潜在窃贼特别有价值的托盘。 如果不是每次发货都使用，即使是普通的不透明黑色包装也可以作为赠品。
- 拍成品托盘照片：
考虑一下，如果您在您的过程中有机会，请在每个成品托盘离开您之前给它拍照。 这种做法通过提供透明度来建立买家对您的信心，保护您的组织免受损坏索赔，并有助于监控运输过程的整体质量。
虽然很难评估预防措施的效果，但今天对您的流程进行的小改动可能会很好地防止将来出现一些非常大的问题。
4. 电子清算，高单价为王
对于有经验的人来说，这一点可能并不奇怪，但价值更高的产品确实具有更高的回收率。 如果一件拍品的平均单价超过 100 美元，则该拍品的回报率将比平均单价低于 35 美元的拍品高出 83%。
这可能是因为该类别中的许多成本较低的商品都是与技术相关的产品，而不是设备。 例如，当平板电脑老化时，兼容外壳和屏幕保护膜的价值会下降得更快。
只计划通过在线市场提供低成本商品？ 您可能想要完全重新考虑您的电子产品清算方法。 也许您的一些更有价值的股票可能会为您带来理想的结果。 毕竟，买家不太可能仅仅为了购买过时或低端产品而通过专门的拍卖渠道。
5.重新考虑产品条件
这一点可能是最违反直觉的。 简单来说，条件并不一定等同于价值。 就所讨论的零售商而言，很明显，倾向于恢复其原始价值的最大部分的条件是“二手 – 好”。
通常，新的和未接触过的物品会保持这种状态是有原因的。 也许制造商生产过多，或者零售商订购过多。 或者它们很快就过时或过时了。 也许他们从来都不是好的或不可取的。 无论如何，对它们的需求根本不存在，所有者无法移动它们。
将此与“像新的一样”的物品进行比较。 虽然这些被退回，但他们至少有足够的消费者兴趣将其下架。 人们喜欢在交易前使用一段时间的高品质产品自豪地使用“二手 – 良好”条件 – 想想 iPad、高级笔记本电脑、耳罩式耳机和智能手表。
永远不要将用过的电子产品视为一文不值 – 每年，B-Stock 都会向翻新商出售数十万台此类设备，他们会擦拭和修补它们，使其焕然一新。 同样，不要仅仅因为您的库存是全新的就寄希望于大的恢复数字。
6. 策略性地对产品类型进行分组
当然，在电子清算市场中，某些类型的产品对消费者来说更令人兴奋，因此对买家来说也是理所当然的。 笔记本电脑、平板电脑和智能手表——电子产品类别的新成员——在最高回收率方面占据前三名。 打印机排在最后，这在当今无处不在的屏幕世界中也许不足为奇。 更准确地说，智能手表恢复的原始价值是打印机的七倍。
就回收价值而言，混合批次也出现在包装的末尾。 正如您可能已经了解到的那样，混合拍品是有风险的提议，通常不会激发买家的信心。 如果您可以对物品类型进行分类并将相似的物品分组，那么如果您出售任何高价值的物品，您几乎可以保证恢复能力得到提升。 对于表现不如混批的商品类型，卖家将它们捆绑成混批是有意义的。
综上所述，我们可以在更细粒度的层面上进行分析。 即使在产品类型中，不同品牌的回收率也大不相同。 在其竞争的所有类别中，Apple 都是显而易见的佼佼者。 尽管如此，笔记本电脑产品类型仍存在相当大的竞争和恢复差异。
买家问题
在考虑电子清算时，您的企业必须牢记的另一个因素是您的买家群。 您是否接触到了合适的商业买家？ 你到达了吗 足够的 买家支持自己的成长？
B-Stock 的总投标人、每次拍卖的投标人、每个唯一投标人的投标和售出的单位都在上升。 这意味着我们正在实时履行我们的使命——在庞大的潜在买家网络中产生需求，以帮助零售商和制造商尽可能高效地处理未售出的商品。
随着季节的变化和下一个假期的临近，买家往往会按照某些可预测的模式移动。 例如，整个 1 月和 2 月，顶级零售商和制造商将被大量退货淹没。 与其花费过多的时间和金钱来检查、重新包装和重新销售这些物品，清算并继续前进通常更有意义。 精明的买家知道这一点，如果您能为他们提供有吸引力、数量充足的库存供他们竞标，那么每年的这个时候他们都会特别活跃。
使用网络效应来保持您的流量
所有这些现象都指向一个更大的趋势：我们的用户喜欢繁忙的市场。 更高的销量与更高的回收率相关。 花时间分析数字并相应调整拍卖的卖家是那些吸引了最多新业务的卖家，从而创造了一个积极的反馈循环。
扩大这个想法，你就会得到 B-Stock 所说的网络效应。 当卖家的供应和买家的需求在全球市场上相互促进时，各方都会受益，同时平台也会吸引新用户。 这个由零售商、制造商、小企业和企业家组成的不断发展的网络共同推动二级市场的繁荣。
您的消费电子产品清算流程能否使用战略合作伙伴？
随着翻新、存储、运输、人工和其他管理费用的成本持续上升，多余的电子产品是一个挑战。 将这些问题与快速发展的行业中不断增加的客户回报结合起来，你就会遇到很大的问题。
幸运的是，您可能无法通过内部解决方案有效清算对商品的真正需求。 因此，现在真正有机会转为未售出 将库存转化为现金，同时最大限度地提高运营效率并节省宝贵的空间和时间。 太多企业缺少的是一个合作伙伴，可以将他们与有意愿的买家联系起来，并帮助他们制定制胜战略。
作为二级市场的领导者，B-Stock 可以帮助您的组织跟踪数据，这些数据将帮助您执行和持续优化管理退货和过剩电子产品库存的策略，同时尽可能多地恢复。
准备好优化您的库存减少策略了吗？ 今天联系我们 了解我们如何提供帮助。
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