小型企业内容营销指南

内容营销是一种专注于创建和共享博客、时事通讯、视频、播客和其他对企业目标受众有用的内容的策略。 商业网站、社交媒体平台和电子邮件通常用于直接或通过嵌入式链接共享此内容。

如果做得正确，内容营销可以推动最终提高企业销售和收入的结果。 以下是您在制定内容营销策略时需要了解的内容，以及它如何适应您更大的业务 营销目标.

内容营销是一种 网上营销 它使用书面文本以及视频和音频媒体来吸引目标受众的兴趣。 为此，内容需要具有相关性，并为读者、观众和听众提供有价值的东西。 内容营销可以帮助企业发展和支持其品牌，展示其在行业中的专业知识，并在潜在客户面前保持知名度。

企业可能需要考虑将内容营销纳入其整体营销策略，以帮助：

• 提高品牌知名度。

• 提高搜索引擎结果页面的排名。

• 吸引更多访问者访问其网站。

• 建立更强的客户忠诚度。

• 将联系人添加到其数据库中。

• 产生新的销售线索。

• 间接增加销售和收入。

书面、视频和音频材料通常都用于企业的营销工作。 内容营销使用的材料与其他营销形式的不同之处在于，它们不直接宣传产品或服务，而是专注于为目标受众提供有用的东西。

文章是许多内容营销计划的主要内容。 除了在企业网站上可用之外，还可以通过以下方式突出显示和共享文章 社交媒体帖子 和电子邮件。 选择与您的业务相关的主题可以帮助突出您在行业中的专业知识，提高搜索引擎结果中的排名并使您在竞争中脱颖而出。

时事通讯是一个强大的 数字营销 经常与之协调的方法 电子邮件营销. 可以开发电子邮件活动，其唯一目的是共享企业的新闻通讯。 社交媒体平台是突出您的时事通讯并分享指向它的链接的流行方式。 时事通讯也可用于通过您网站上提供的注册表单来扩大您的联系人数据库。

社交媒体平台上的帖子可用于通过相关引用和深思熟虑的评论和观察来突出您的行业专业知识。 分享您的企业和员工的幕后照片有助于展示您的文化，并让您的观众更好地了解您的独特业务。 帖子也可以作为一种分享新博客、时事通讯、视频和其他类型内容营销链接的方式。

可以创建内容营销视频来展示产品、提供分步说明和提供专家访谈等。 它们可以短至 15 到 30 秒，也可以运行几分钟。 检查平台的建议可以帮助您选择合适的长度。 除了发布在视频共享网站上之外，视频还可以通过其他社交媒体帖子、电子邮件、时事通讯和您的网站进行共享。

电子邮件可以提供相关的行业新闻和您的目标受众可能感兴趣的其他信息——除了介绍和提供其他内容的链接，例如时事通讯、视频、调查和电子书。 当使用电子邮件进行内容营销时，“立即购买”、“在此购买”和“立即订购”等常见号召性用语通常会被“了解更多”、“分享”和“加入”等文本所取代。

信息图表是信息和数据的可视化表示，可以吸引观众的注意力并且易于分享。 调查、测验、清单、游戏、计算器和工具只是其他一些可以创建以在内容营销中共享的书面材料——只要它们对您的目标受众有价值并与您的业务相关。

白皮书、电子书和演示文稿提供更深入的内容，可帮助您建立业务的行业专业知识。 它们通常用于就特定主题对观众进行教育，并且可能对您的理想客户特别有吸引力。 免费提供这些材料以换取读者的联系信息是很常见的。 它们可以通过社交媒体帖子、电子邮件和您的网站共享。

播客是另一种可用于展示您的专业知识的内容类型，它还可以帮助建立品牌忠诚度、增加您网站的访问量以及将联系人添加到您的数据库中。 选择为您的听众提供学习体验的重要主题可以帮助您成为思想领袖。 使用此类内容时，良好的音频质量很重要，您的播客时间表可以通过社交媒体、电子邮件和其他渠道共享。

网络研讨会的使用方式类似于播客，例如提高品牌知名度和 产生潜在客户 为您的业务。 但是，实时网络研讨会也可以为您提供直接与与会者互动的机会。 同样，为您的网络研讨会选择一个有趣的主题，为您的听众提供学习体验。 可以录制现场网络研讨会，然后通过电子邮件、社交帖子和您的网站进行分享。

关注以下要素可以帮助您制定内容营销策略，该策略可以优先考虑受众的需求，但仍属于您的范围 营销预算.

内容营销的主要目的是吸引和吸引目标受众。 提高品牌知名度和增强客户忠诚度是内容营销的一些好处，但它们也难以衡量并且需要时间才能充分发展。 设定目标时请记住这一点。 例如，让三个视频“像病毒一样传播”以建立品牌知名度的目标很难衡量，而且对于没有大量社交媒体存在的企业来说通常也不现实。 一个更现实和可衡量的目标可能是将您网站的访问量增加一定百分比。

一旦您将与创建、共享和管理相关的所有成本考虑在内，某些类型的内容使用起来比其他类型的内容更昂贵。 例如，承诺创建每周播客并将制作外包可能会非常昂贵。 相比之下，如果您已经有一名专职作家和一个电子邮件营销平台来吸引您的受众，那么创建博客文章可能是一种相对便宜的扩大影响范围的方式。

查看目标受众的特征，并使用这些信息来指导您要创建的内容类型和共享渠道的选择。 例如，当您的客户主要是其他企业主时，您可以使用电子邮件共享网络研讨会、白皮书和演示文稿的链接。 或者，如果您的目标受众主要是年轻人，那么您可能希望通过社交媒体帖子分享信息图表、调查和测验的链接。

引人入胜的内容对于成功的营销策略很重要。 优先考虑质量而不是数量可以带来更好的结果。 在确定创建什么以及创建频率时，请记住这一点。 营销软件 借助人工智能写作助手、预建模板和数字设计工具等功能，可以帮助您创建内容。 如果您选择使用这些工具，请将额外费用包括在您的预算中。

您的某些目标可能与指标无关，但您确实希望尽可能跟踪您的努力是否成功。 增加的网站流量、与您的业务相关的关键字的更高搜索排名以及不断增长的联系人数据库可以确认您的努力的有效性。

Google Analytics、社交媒体平台工具等 营销工具 可以帮助您跟踪关键指标并确定您将来可能想要复制的成功案例。 例如，如果在社交媒体上分享的信息图获得了大量的点赞，那么创建额外的信息图也可能会受到欢迎。

以下是一些在为您的营销工作创建内容时可能会有所帮助的提示。

您的品牌由许多元素组成，您创建的内容应反映这些元素。 在颜色、字体、图像和徽标方面遵循您的品牌指南有助于建立和维护品牌。 您的品牌声音，沟通中使用的语言和个性，也需要在内容和其他营销资产中清晰一致。

对目标受众有价值的内容对于成功的内容营销工作至关重要。 选择与您的目标受众相关的主题让您有机会提供他们可以使用的信息。 因为内容营销是关于 建立关系 与您的受众一起，避开直接促进销售、不兑现承诺且对您的受众没有帮助的内容。

在所有社交媒体平台上共享相似内容或交叉发布，可以节省时间并帮助您简化工作。 但是，进行一些编辑以自定义每个频道的内容可以帮助保持观众的参与度。 另外，请确保该帖子也适合该频道。 例如，LinkedIn 的帖子在 Instagram 上可能效果不佳。

交叉发布并不是最大限度地利用您创建的内容的唯一方法。 博客文章的直接引用可以包含在用于分享它的电子邮件和社交媒体帖子中。 可以创建博客文章来总结白皮书和播客中的信息。 可以从网络研讨会和其他演示中汲取灵感，创建相关的信息图表、测验和工具。