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在纳什维尔企业家中心短暂任职期间，我开始听到朋友和家人提出一个新问题：
我可以告诉你我的经营理念吗？
值得赞扬的是，有时这些人走得更远：
我们正在引入早期资本，我想你想听听。
我开始了解到这个问题就像 Wendy’s 的烤土豆一样满满当当——而且同样充满了看不见的危险。
如果你被问到这个问题，你如何摘下友谊护目镜并清楚地看到机会？ 在说“是”之前你应该问什么样的问题？ 你如何说“不”而不让事情变得尴尬？
让我们介绍当朋友要求投资他们的业务时该说什么和做什么， 选择你自己的冒险-风格！
简短版
- 当朋友或爱人提出投资机会时，最好立即设定职业界限，不要害怕提出尖锐的问题。
- 不要忘记，您始终可以将时间和人才“投入”到他们的业务中，在支持他们的同时保护您自己的投资组合免受不兼容机会的影响。
- 对所爱的人说“不”可能很难，但在初创公司的世界里，“不是你，是我”的方法出奇地有效。
1.要求电梯间距
如果朋友或家人有一项令人兴奋的新事业，他们可能在最初的做法中表现得有点过分热心。 他们可能想告诉你这个想法背后的整个故事，潜力有多大，以及他们如何已经开始与风险投资公司谈判。
这是您设置第一个边界并保持专业的机会。
通过简单地说“嘿，这听起来很有趣，让我们听听电梯推销”，你在巧妙地推动他们像对待任何其他专业投资者一样对待你。
选择你自己的冒险：
- 您听到了电梯推介，并且真正有兴趣了解更多有关投资机会的信息。 继续阅读.
- 你听到音调并认为“我想帮助这个人，但不涉及金钱”。 跳到第 8 步.
- 你已经听够了，你准备好说不， 直接前往第 9 步。
- 球场比你想象的要糟糕。 跳到核选项。
2.索取所有必要的文件
如果您听到电梯音调并认为“哎呀，他们可能在这里发现了什么，” 你的下一步是索要文书工作，这样你就可以对业务进行自己的尽职调查。
这包括：
- 推介文件
- 商业计划书
- 吸引力证明（例如意向书、销售推荐信等）
- 投资者建议书
- 章程/公司章程
- 创始人/股东协议
- 知识产权协议和保密协议
- 财务报表
- 他们是现场的约翰尼，至少有商业计划和投资建议。 继续阅读。
- 他们这里有一些失踪的“鸭子”！ 跳至步骤 8。
3.尽可能客观地评估报价
在评估创业投资机会时， 创始人是完全陌生的人还是您 20 年来最好的朋友都无关紧要。
当您获得投资机会时，即使是来自好朋友甚至是血亲，重要的是要完全客观地看待创始人和企业。 毕竟，这也是客户和其他投资者对他们的看法。
因为在业务方面，领导力就是一切。
“如果领导不力，好主意注定要失败。 具有良好领导力的平庸想法会有不错的机会。” Unorthodox Ventures 的负责人 Adam Kahn 说。
考虑到这一点，请听取他们的意见并谨慎行事。
4.考虑这个机会是否适合你自己的目标
经验不足的投资者可能会问：
“这是一个很好的投资机会吗？”
更有经验的投资者会问：
“这是一个很好的投资机会吗 为了我和我的目标？
也许你的朋友真的有很好的投资机会，但流动性锁定期太长了。 你宁愿有现金自由购买熊市。
“不管是什么原因，你朋友的公司适合你投资策略的可能性微乎其微，”卡恩说。
- 群星齐聚，您对这个想法很感兴趣！ 为了继续探索这个机会， 移至第 5 步。
- 你已经听够了，现在不合适。 拒绝并保持你的友谊完好无损， 跳至步骤 9。
5. 提出尖锐的问题
如果你已经做到了这一点，那么是时候玩了 鲨鱼坦克。
这是你开始盘问你朋友的机会。 如果他们选择将您的审讯解释为缺乏信心，这可能会导致一些短期紧张——但真正的企业家会将其视为感兴趣的标志。
注意他们说了什么以及他们是怎么说的。 如果听起来他们以前已经回答过这些问题，那是一个好兆头。
- 你投资了多少自己的钱？
- 你将如何为你的投资者赚钱？
- 涉及的最大风险是什么，您如何解决每个风险？
- 您如何保护您的知识产权？ 你有完整的专利吗？ 还是临时的？
- 谁是您的竞争对手，您的主要竞争优势是什么？
- 您的销售策略和迄今为止的终身销售是什么？
- 你有任何主要客户的意向书吗？
- 是什么让您的团队有资格经营有利可图的企业？
- 您是否聘请了法律顾问来查看关键文件？
- 你打算如何扩展？
“我喜欢问‘如何’的问题，” 卡恩说。 “选择业务战略的关键部分并尽可能深入地挖掘。 你这样做是为了看看他们的战略有多少只是精心调整的推销平台上的漂亮信息图表。”
如果你的堂兄能够冷静而优雅地处理所有这些问题，你可能会认真考虑更多地参与其中。
6. 用纸锁住一切
根据我的经验，职场上有两种人：
- 记录一切的人，以及
- 即将学习艰苦道路的人
我记得从#2 毕业到#1。 多年前，一位朋友邀请我在她在瑞典北部举行的商务会议上发言。 虽然她付不起我平时的费用，但她会支付机票、酒店和 Köttbullar 的费用。
我总共乘坐了八架飞机——四架去那里，四架回来——我托运行李八次。 这相当于总计 400 美元的行李费。 她拒绝支付行李费，因为她只有航班的预算——没有行李。
我是一个没有得到书面细节的假人。 我以为我们有一个涵盖所有旅行的“未成文协议”，但实际上根本不存在这样的协议。
我很幸运，我没有记录这次交换只花了 400 美元。 在创业界，依靠“未成文的协议”很容易让你损失 400 万美元。
记录一切——使用保密协议、管理文件或股东协议——可以保护所有相关方。 如果您不确定需要签署什么、由谁签署以及何时签署——请咨询小型企业律师。
- 你感觉到对严格记录的想法的抵制。 直奔第 9 步.
- 您意识到现在不是签收资金的时候，但您仍想支持这项业务。 转到步骤 8.
- 你的朋友拿出一个准备好的文件夹，里面有整理好的文件和签名行的粘性标签。 继续阅读。
7. 设定专业界限
一旦你作为朋友的初创公司的投资者真正参与其中，就很难阻止他们在凌晨 2:13 发短信给你。 从本质上讲，大多数成功的早期创业公司创始人全天候工作，可能会在下班时间戳戳你，认为这符合你自己的最大利益。
因此，您可能需要先发制人地设置每周或每两周 1:1 的时间，在此期间创始人可以随意解雇。 当该文本在办公时间之后出现时，您只需“期待在我们的 1:1 期间听到更多内容。”
这样一来，你和创始人之间的个人时间——无论是喝啤酒、生日聚会，还是你女儿的成年礼——仍然是神圣的，保护这种关系免受创业生活的压力。
这可能看起来微不足道，但为了实现投资朋友的创业公司的双重目标：在保持朋友关系的同时取得成功，边界设定可能比这里的任何其他步骤做更多的工作。
恭喜！！！
你现在和一个朋友做生意。
8.考虑非货币支持方式
有时你听到你的朋友或爱人向你推销，你会想：
“我想帮助这个人，但我绝对不会给他们任何钱。”
这完全没问题！ 有时，非金钱支持正是早期创始人所需要的。
如果你有专长，那就更是如此。 也许作为律师，您可以帮助他们采取 CYA 措施。 如果您是一名作家，您可以帮助他们为其他投资者编写一个更具吸引力的“为什么”故事。 或者，也许您可以扮演潜在客户的角色，在他们的营销中挖洞，或者在社交活动中成为他们的炒作者。
如果您无法立即为他们做任何可行的事情，那么一点道义上的支持就会大有帮助。
9. 只说不（优雅地）
“不”字就像一块玻璃； 它可以是一件美丽的东西，但需要小心处理，以免有人被割伤。
企业家可能很难听到“不”，尤其是当他们觉得有权获得您的支持时。 我记得当我选择一份稳定的公司薪水而不是加入我朋友的 Spotify 竞争对手时，我被称为“出卖”。 当我和另一个朋友申请临时专利时，当我不愿为完整专利支付 21,000 美元时，他很不高兴，这是可以理解的。
但是有一些方法可以说“不”，不会踩到任何脚趾。
“用建设性的建议软化‘不’，并提议成为他们前进的资源，”卡恩说。 George Costanza 的“不是你，是我”这句老话也出奇地有效。
几行让他们轻松下来
你可以说：
“我目前不寻求新的投资，但我很乐意就您的推销平台提供反馈。”
或者，如果它是一个纯粹的“不”，卡恩建议说：
“我经常不得不放弃优秀的公司，因为它们不符合我的关注重点。”
如果现在不适合你，告诉你的朋友也没什么错：
“感谢您考虑我，但它现在不适合我的投资目标。”
10.如果 没有人 应该投资于他们的想法吗？
所以你已经听说了这个想法，而且——令你恐惧的是——这真是一个糟糕的想法。 如， 不 大量的支持将使这项业务得以启动。
很难从朋友那里听到一个坏主意。 您不想伤害他们的感情，但您也不希望看到他们继续浪费时间和金钱。
“在我看来，你能做的最糟糕的事情就是过于积极并延长他们不可避免的失败，”卡恩说。 “那不是朋友该做的事。”
相反，通过一系列批判性提问，帮助他们发现您所看到的相同问题。
“任何称职的创始人都会感激你指出他们的缺点，这样他们就可以解决这些问题……这将取决于你来决定你们的友谊是否能够经受住诚实的批评，”卡恩说。
这可能是一场艰难的谈话，但他们最好早点从你那里得到诚实的真相，而不是太晚。
底线
朋友或家人要求您投资他们的业务可能会很棘手。 不管你做与不做，所涉及的风险远比表面上看到的要多。
值得庆幸的是，一些谨慎的措辞可以帮助您将他们的推销转化为宝贵的学习机会。 优雅地说“不”始终是一种选择。
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