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如果您要开自己的餐厅，您想要确保成功的第一件事是什么？
也许您想要一个位于市中心的绝佳位置？ 友好、专业的服务员？ 最有才华的厨师？ 最新鲜的食材？
我想念加利福尼亚的美食！！ 这是今天和朋友一起吃的午餐
Ramit Sethi (@ramit) 于 2015 年 4 月 17 日下午 2:13 PDT 发布的视频
我想念加利福尼亚的美食
这些都是重要的部分。 但他们中的任何一个都能确保成功吗？
比这些事情更重要的是，如果你想开一家成功的餐厅——或任何类型的成功企业——你需要一个 饥饿的人群.
您需要一群完全想要您所销售的产品并愿意为此付出代价的人群。
看起来很明显，但是人们在创业时忘记了这一点。 他们如此专注于自己的想法和性感话题，如网页设计和营销，以至于他们从不费心去了解他们是否有人们愿意付费的产品。
忽视这一点并制造没人想要的产品是许多初创公司失败的原因。
当我们在 IWT 创造产品时，我们会经历一个深入研究的阶段。 我们在这个阶段花费的每一个小时都可以为我们节省数万美元。
这种测试实际上是您保证在线业务成功的方式。 让我们来看看为什么人们会跳过这个，然后我会告诉你我们是怎么做到的。
人们在找到商业创意后犯的 3 个大错误
为什么大多数企业都失败了？
人们假设他们知道别人想要什么——从不问。 这就是为什么他们会把所有的时间、金钱和精力投入到一个认为这将是本垒打的企业中，结果在他们最终发射时却听到了蟋蟀的叫声。
以下是人们导致失败的三个最常见的假设：
- 他们假设每个人都像他们一样。 （“我喜欢俄罗斯小说，所以我打算开设一个 60 小时的课程，关于 犯罪与惩罚. 我要发财了！”）
- 他们试图制作一种适合所有人的产品，以吸引所有人。 （你买剃须刀的时候，是给谁买普通剃须刀？还是给你的性别买剃须刀？）
- 他们看到没有其他人有他们的想法，并认为这是一件好事。 （没有竞争通常意味着没有需求。）
那么，您如何确保您拥有人们想要的东西呢？
在你做任何事情之前——在你创建产品、建立网站或开始营销之前——你会想要深入了解你的客户。 我们的表达方式是这样的： 就像一个好配偶比他们自己更了解他们的伴侣一样，您想要比他们更了解您的客户自己。
看看我们是怎么做到的。
如何几乎保证您的经营理念会奏效
还记得想法映射清单中的需求矩阵吗？
这个矩阵可以帮助您找出一系列潜在的想法，即使您还没有。 现在是时候通过一些深入的研究来检验这些想法了。
找到你的饥饿人群
出去和你认为会对你的想法感兴趣的人交谈。 您可以在线或（更好）亲自进行。
- 如果您的想法涉及帮助人们改善约会生活，请与您的单身朋友交谈，了解他们面临的困难和挑战。
- 如果你想帮助人们烹制健康的、对古环境友好的饭菜，请与对这种生活方式感兴趣的朋友或家人交谈。
- 如果你想向人们展示如何提高他们的社交技能，请与内向的人交谈以了解如何 他们 考虑变得更加社交。
以下是您可以对他们说的话：
第 1 步：找到 1 个人——只有一个！ — 谁可能对您的想法感兴趣。 您可以通过电子邮件或亲自进行此操作。 如果您不确定，请询问任何与您的想法非常接近的人，甚至是您的父母。 我们现在不追求完美，只是一个开始。
第 2 步：使用此脚本“测试”您的想法： “我正在考虑建立一些网站 [YOUR IDEA]. 当你和你的朋友谈论它时，你会怎么说？ 身边最大的问题是什么 [YOUR IDEA]？
第 3 步：写下他们使用的确切语言。 他们真的说过，“我想要一个简单、快速和安全的解决方案”吗？ 不他们没有。 写下他们实际说的话。 “我讨厌这些牛仔裤穿在我身上的样子”是一个了不起的回应。 “每天醒来，我都害怕去上班”是另一回事。
当我们与 IWT 读者分享这些步骤时，人们获得的见解令人难以置信。
人们实现了他们的想法 想法 很棒根本不会起作用。 并学会了如何调整平庸的想法，使它们变得无法抗拒和有利可图。
这是一个读者分享她最初的商业想法的例子，以及她在与她认为会感兴趣的人交谈后发现的新想法。
您将了解她希望这位朋友说什么、她实际说了什么，以及这如何彻底改变了她的商业计划。
Tanya 了解到，尽管她最初的想法看起来很不错，但实际上并不是她的客户想要的。
你知道这有多重要吗？
Tanya 可以投入大量时间和金钱来创建一门教艺术家如何处理业务的课程——但没有人会买账！
无论她的网站多么花哨，她的徽标多么漂亮，或者她在 Instagram 上发布了多少励志名言，都没有关系。
现在她对目标市场的需求有了更好的了解，她可以用他们用来描述事物的实际词语与他们交谈——在营销、她的产品和其他任何地方。 这不仅仅是花哨的语义。 您利用这些见解并为客户制作更好的产品。
通过这样做，您可以消除业务中的大量风险。
与您的客户交谈并找出他们想要什么， 然后 创建适合他们需求的产品。 这实际上是您保证产品成功的方式。
创造完美的产品
当我们为 IWT 开发新产品时，我们会花费数周、数月甚至数年的时间与我们认为可能感兴趣的人交谈。 我称之为“沉浸”——真正深入了解我们的观众是谁以及他们想要什么。 这是我们创造或销售任何东西之前的方式。
例如，我们最近为成功的企业家推出了一款价值 25,000 美元的产品。 我们考虑添加的一个功能是“Ramit 的 Rolodex”——我们在 IWT 使用的自由职业者和企业的列表，人们可以在急需高质量、可信赖的帮助时求助。
我们联系了我们认为会感兴趣的人并询问他们的想法。 我们假设他们会喜欢它，但反应不冷不热。
这是我们采访过的一位潜在客户的实际电子邮件回复。
底线：客户对“Ramit 的 Rolodex”不感兴趣，所以我们没有成功。
实际与人交谈 第一的 防止我们浪费时间创造我们的目标市场不关心的东西。 相反，我们提出了更多问题，获得了更多反馈，并创造了完全符合他们需求的东西。
我们不创造产品并希望人们购买。 我们找出我们的潜在客户想要什么，确保我们能够提供比现有产品好 10 到 100 倍的出色产品，然后将其提供给他们。 在过去的 11 年里，我们推出了超过 18 款成功的产品，首先与客户交谈并根据他们的反馈创建产品。
找到您有利可图的经营理念
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