我们的在线服装转售业务指南

购物通常意味着花钱——但如果您可以利用对购物的热情来赚钱呢？

得益于网上服装转售的蓬勃发展，这种可能性确实存在。

借助 Mercari、Poshmark 和 eBay 等平台，您可以轻松开展自己的在线服装转售业务。 这六个步骤将帮助您入门。

1.选择平台

你的第一步？ 选择一个平台。

有几个在线市场可供您转售您的服装。 以下是三个最受欢迎的选项的细分。

易趣网

每个人都知道 eBay。 它自上世纪 90 年代就已经存在，您几乎可以买卖任何东西，从汽车零件到婴儿床再到新旧衣服。

在 eBay 上销售有什么好处：

• 您可以使用 eBay 广告宣传您的商品，这是一种让更多人关注您的商品的简单且经济实惠的方式。
• 您可以在世界各地销售您的产品。
• 列出商品后，您无需对商店进行太多操作即可进行销售

eBay 的不足之处：

• 由于需要大量的详细信息，列出项目可能很耗时。
• 您的买家有最多 180 天的时间退货，这意味着您可能需要在销售后最多六个月内提供退款。
• 买家在购买商品后有两天的时间来付款，因此您可能需要稍等片刻才能收到付款。

船运

您可以收取固定运费或让 eBay 根据距离、包装和物品尺寸来计算运费。 当您通过 PayPal 购买发货标签时，您将支付比使用其他方法购买发货标签更便宜的商业运费。

费用

Ebay 的费用可能有点令人困惑。 您的最终费用最终将取决于最终销售价格。 详细了解他们的销售费用。

波什马克

Poshmark 最为人所知的是将购物与社交媒体互动结合在一起的市场。

在 Poshmark 上销售有什么好处：

• 社交方面很棒如果你喜欢成为社区的一员。
• 列出您的项目很简单。
• Poshmark 会准确计算出扣除费用后您将收到多少。

Poshmark 有什么不好的地方：

• 这可能很耗时，因为您必须建立追随者、分享您的商品、关注其他卖家、定期列出商品并做更多事情来保持您的商店的相关性。
• 运费可能会令人反感。
• 似乎更强调销售而不是购买，因此竞争更加激烈。

船运

重量为 5 磅的包裹统一收取 7.11 美元的费用。 或更少。

费用

您为低于 15 美元的销售额支付 2.95 美元的费用，为超过 15 美元的交易支付 20% 的费用。

待购买

Mercari 是一个简单的转售平台，让用户能够销售任何东西，包括技术、手工制品、家居用品和服装。

在 Mercari 上销售有什么好处：

• 列出您的项目很容易。
• 您必须支付的佣金低于其他一些平台。

Mercari 有什么不好的地方：

船运

您有以下三种选择：

• 通过 Mercari 购买运输标签，零售价最高可享受 60% 的折扣。
• 购买单独运费。
• 使用 Mercari 的打包和运送服务。

费用

Mercari 要求您为每笔销售支付 10% 的固定佣金。 没有上市费用或不同的百分比。

2. 明智地选择库存

选择平台后，就到了有趣的部分了——购物！

您可以通过几种不同的方式为您的转售商店建立库存：

• 零售套利： 这是您去购买打折商品并转售以获取利润的时候。
• 转售托盘： Amazon 和 ThredUp 等零售商批量销售具有客户退货功能的转售托盘。 这使您可以以折扣价购买大量库存。 您可以在他们的网站上购买 ThredUp Rescue Box。 您必须做一些研究来追踪来自其他零售商的转售货盘。
• 节俭： 节俭是寻找库存的常用方法。 只需访问您当地的旧货店，寻找优质商品即可在线转售。

在寻找库存时，您需要避免：

• 有损坏、污渍或破洞的物品。
• 有强烈气味的物品。
• 未经鉴定的奢侈品。 如果某件商品未声明它已通过身份验证，您将需要询问它是否已通过身份验证并索取身份验证卡或证书。
• 商品缺少品牌或尺码标签。

3. 定价

作为经销商，您为库存设定的价格可能是盈利与收支平衡（或亏损）之间的区别。

在为商品定价时，您需要牢记以下几点：

• 类似物品的售价是多少。
• 如果您提供免费送货服务，您需要支付的费用。
• 您的平台收取的费用。
• 包装费用。

不要忘记包括您的时间成本和您的总体收入目标。

4. 拍出能卖的照片

图片胜过一千个字——所以想想你想让你的物品表达什么。

请记住以下提示：

• 灯光： 尽可能使用自然光或投资人工照明以准确展示您的物品。
• 相机： 大多数智能手机都可以拍摄高质量的照片。 只要确保使用正确的设置和角度即可。
• 造型： 决定是否要为您的物品使用人体模型、平躺或悬挂它们。 没有正确或错误的答案； 它通常归结为偏好。

以下是一些更通用的提示，可帮助您充分利用视觉效果：

• 让您的背景远离混乱和干扰。
• 展示你的照片。
• 不要使用闪光灯。
• 通过轻度编辑增强您的图像。
• 放大细节。
• 清楚地显示任何缺陷。

5. 列出细节

您的列表信息（例如您的照片）可以促成或破坏销售。

必须包含基本信息和任何其他信息，以帮助您的潜在买家做出决定。

以下是您的描述中要包含的一些内容

• 项目测量。
• 颜色。
• 它最适合什么场合或活动。
• 任何让它变得特别的东西。
• 材料。
• 尺寸，包括特殊尺寸，如小号、宽号或大号和高号。
• 衣物的状况。

6. 宣传您的列表

一旦您的列表上线，您可以设置它并忘记它，或者您可以推广它们以尝试更快地销售您的物品。

您可以通过以下几种方式来宣传您的列表。

• 社交媒体：为您的转售业务设置社交媒体资料。 将新商品的图片添加到您的个人资料列表中，在那里可以购买它们和价格。 您还可以考虑在转售业务的幕后分享，以增加销售平台的流量。
• 付费广告： eBay 和 Mercari 等一些平台允许您宣传您的列表，这有助于它们被更多人看到。 他们有一个简单的广告系统，所以很容易，而且你只需要在你卖掉商品时付费。
• 脸书群组: 有一个 Facebook 群组。 与其他经销商和节俭爱好者联系，让更多人关注您的商店和待售商品。

Quiana Darden 是 The Penny Hoarder 的撰稿人。 自由职业者 Kent McDill 为本报告做出了贡献。