房地产经纪人赚多少钱？

房地产经纪人的收入因众多因素而有很大差异，包括经验、位置和利基市场。 一些代理人艰难度日，而另一些代理人则过着舒适的生活。

但是，房地产经纪人的工作方式和获得报酬的方式存在一些常量。 例如，大多数房地产经纪人收取佣金，他们在交易结束时赚取佣金。

如果您想成为一名经纪人，或者只是想知道房地产经纪人的收入有多少，那么您应该了解以下内容。

房地产经纪人的平均收入是多少？

“位置、位置、位置”是房地产的口头禅，因此房地产经纪人的平均年收入因州、城市而异是有道理的。

纽约、洛杉矶和芝加哥等大城市的房屋价格高于农村地区。 如果您在旧金山出售 10 栋房屋，您的收入可能会高于在北卡罗来纳州马尔斯山出售 10 栋同等大小的房屋。

根据 ZipRecruiter 的数据，华盛顿的房地产经纪人平均收入最高，为 104,032 美元，而北卡罗来纳州的房地产经纪人平均收入最低，为 65,393 美元。 在 50 个州中的 33 个州，房地产经纪人的平均收入超过 80,000 美元。

但同样，这些收入可能会有很大差异。 原因有很多，但归结为佣金。

什么是房地产委员会？

佣金是分配给买卖双方代理人的房地产交易的百分比。 佣金率包含在房屋的销售价格中，而不是预先支付给房地产经纪人。

长期以来，标准佣金率为 6%。 然而，时代在变。 在像 Zillow 这样的折扣经纪人、房主按业主出售 (FSBO) 和可协商佣金的兴起之间，这些利率很容易波动。 全国平均佣金率为5.37%，每笔交易都不同。

佣金如何分配？

通常，挂牌代理和买方的工作同意平均分配佣金。 如果佣金率为 6%，则两个代理人都可以期望赚取 3%。 如果是 5%，则每个代理人的收入将是 2.5%。

假设您要出售房屋，佣金为 5.5%，各占 2.75%。 以下是房地产经纪人根据这些佣金赚取的收入：

当卖家开始与房地产经纪人合作时，他们会签署一份上市协议。 如果合同赋予他们独家销售权，则卖家同意支付佣金，即使他们是为自己的房屋寻找买家的人。 卖方通常也是为两个代理人支付佣金的人。

房地产经纪人什么时候得到报酬？

通常，房地产经纪人只有在客户完成交易后才能获得报酬。 换句话说，他们在举办开放日和营销房屋、向买家展示潜在房产时或在与客户的多次对话中没有做任何事情。

有时，您可能有客户尝试出售他们的房屋数月无果，或者花费一年时间寻找新房屋，但最终认为现在不是适合他们的合适时机。 在这些情况下，房地产经纪人需要赚取一些东西。 相反，您可以让客户在数周内完成一笔房地产交易并赚取五位数的佣金。 都是分情况的。

在某些情况下，房地产经纪人可能会提前获得报酬。 例如，如果要约被接受并且没有意外事件会导致交易失败，则房地产经纪人可能会在交易结束前收到付款。 然而，代理通常必须等到墨水变干。

赚取基本工资的房地产经纪人呢？

正如我们提到的，房地产经纪人几乎总是根据佣金赚钱。 但是，有些代理人的工资是基本工资外加一定比例的佣金。 例如，在 Redfin 工作的代理可能会获得小时工资，外加一定比例的佣金。

这些公司各有利弊：

优点：

• 薪水与佣金无关. 当您刚刚起步时，通常需要几个月的时间才能赚取第一笔佣金。 在那之前，您需要自掏腰包支付所有费用，这可能会变得昂贵——尤其是当您的交易失败时。
• 内心的平静. 与上述类似，您无需等待赚取佣金，而是获得一份稳定的薪水，并且至少每两周就会确切地知道您能赚多少钱。
• 减轻税负. 与雇主合作时，他们的工作是从您的收入中预扣税款。 只收取佣金的代理商通常每季度或每年根据他们的收入一次性支付巨额款项。 如果你需要跟踪你欠多少钱，那么在纳税季节到来时你可能会遇到麻烦。

缺点：

• 你有老板. 使代理人的工作如此出色的部分原因是它带来的自由和灵活性。 除了您的客户，您不对任何人负责。 如果您赚取基本工资，那么您就是在回应某人。
• 不推荐有经验的agent. 基本工资可能对新手代理人有帮助，但代理人拥有的经验越多，他们自己赚取更高薪水的可能性就越大。
• 许多代理商赚得更少. 这值得重复。 如果你独自完成了 5,000,000 美元的年度销售并收取 3% 的佣金，你将赚取 150,000 美元（在你的经纪人削减和额外费用之前，我们很快就会谈到）。 如果你在底薪为 50,000 美元 + 15% 佣金的地方工作时做同样的事情，你将赚取 72,500 美元（（5,000,000 美元 * 3% * 15%）+ 50,000 美元）。 这是一个实质性的区别！

经纪人一年卖多少房子？

根据全国房地产经纪人协会 (NAR) 的数据，2021 年房地产经纪人参与的住宅房地产交易中位数为 12 笔（在买方或卖方代理处）。

2021 年房屋销售价格中值为 346,900 美元。 换句话说，如果你在 2021 年是一名房地产经纪人，参与了 12 笔交易，每笔交易价值 346,900 美元，并赚取了 2.685% 的佣金（你占全国平均佣金的一半：5.37%），你会赚到：

346,900 美元 * 12 * 0.02685 = 111,771.18 美元

这是一笔可观的收入！

额外的成本考虑

假设您想知道为什么上面的示例比美国最高平均房地产收入高出 7,000 美元首先，该示例包括销售价格中位数和交易数量而不是平均值。 此外，我们还没有计算房地产经纪人的费用：

经纪业务的削减

大多数房地产经纪人与 RE/MAX 或 Keller Williams 等经纪公司合作。 您需要每月向您的经纪公司支付固定费用，或者同意与他们分享佣金。 例如，总部位于西雅图的 Windermere 以 50/50 的比例开始他们的代理人，然后在他们擅长实现特定目标后，这会向有利于代理人的方向倾斜。 即使您达到 70/30，您也只能从原来的 111,771.18 美元中减去 78,239.83 美元。

营销成本

虽然经纪人可以介入，但房地产经纪人通常要负责他们的营销成本，包括：

• 为他们的列表编写描述性副本
• 在线获取列表
• 暂存之家
• 举办开放日
• 安排拍摄
• 进行比较市场分析。

请记住，他们也在写报价、谈判、花汽油钱、带客户去吃午餐和晚餐以讨论各种选择，等等。 所有这些成本都会耗尽您的底线。

获得房地产许可证

虽然这是一次性成本，除非您搬到另一个州，但您还应该考虑您的房地产许可证的成本。 有两个主要成本需要考虑：您的许可前房地产教育以及房地产考试和许可费用。

教育费用将根据您所在州需要累积的小时数而有所不同。 这可能会有很大差异。 例如，阿拉巴马州要求您完成 60 小时的房地产教育，而科罗拉多州则需要 168 小时。 您应该为您的房地产课程支付大约 350 美元，这因州而异。

您的房地产考试和许可费用更加一致。 这些费用包括以下内容：

• 报名费
• 国家考试
• 背景调查和指纹
• 房地产许可证

根据您的居住地，这些费用总共需要额外支付 350 至 400 美元。

作为房地产经纪人你能赚很多钱吗？

那么房地产经纪人一年赚多少钱？ 正如您现在可能已经发现的那样，它根据以下内容有很大差异：

• 你住的地方
• 您的体验
• 你的利基
• 房地产市场
• 您在哪家经纪公司工作，他们的佣金分配是多少
• 您的营销成本

还有很多其他因素。

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