投资少数族裔企业的经济现实

作者：创新发展研究所创始人兼院长 Bill Hortz 和 Ultimus LeverPoint 高级副总裁 Andrew Jones

研究和数据一致表明，与非少数族裔企业相比，少数族裔企业在历史上获得融资的机会和获得融资的机会更少。 这扼杀了它们的增长，并经常限制这些公司的经济影响。 资本不足的公司为销售和利润而苦苦挣扎，创造的就业机会更少，并且面临更大的失败风险。

虽然为这些少数族裔企业提供支持可以被视为对社会负责的行为，建立公平和平等地实现美国梦，但也有重要的经济利益需要考虑。 可以证明，投资少数族裔企业是开启持续创新、扩大区域经济发展的关键，尤其是在服务欠缺的社区，也是为美国经济的小企业支柱做出贡献的经济必要性。

为了更好地了解动态、土地状况以及我们如何最好地支持少数族裔企业，Ultimus LeverPoint 的业务发展高级副总裁 Andrew Jones 采访了基金经理 Darrin M. Redus，附属公司 Minority Business Accelerator 的首席执行官辛辛那提美国地区商会的负责人，他们开发了投资工具，为这些重要企业提供支持。

琼斯： 存在什么样的地方/区域支持网络或创业生态系统来支持少数族裔企业？ 谁是主要参与者，他们如何提供支持？

雷杜斯： 少数族裔企业最著名的支持网络是全国少数族裔供应商发展委员会 (NMSDC)，在全国设有 24 个附属办事处，以及隶属于商务部的少数族裔企业发展署 (MBDA)办事处和分支机构遍布全国。 除了这些长期存在的组织之外，还有各种州和城市运行的计划，以及在过去十年中出现的早期技术加速器的激增，以支持少数族裔领导的初创公司和技术创始人。

琼斯： 您能否描述一下您的组织结构、战略目标以及您如何适应这个创业生态系统？

雷杜斯： 我们的组织专注于发展更大规模的少数族裔企业（这些企业的年收入通常超过 100 万美元），这些企业也准备在大公司的供应链中开展业务，以利用企业承诺加深与与多样化的供应商。 我们拥有这样一个业务组合，这些业务的年总收入合计超过 10 亿美元，我们制定了具体目标，在未来 3 年将其增长到超过 20 亿美元的总收入。

琼斯： 你的程序做什么样的工作？

雷杜斯： 我们为高增长的少数族裔企业提供全面的管理和技术援助，就像一家精品咨询公司，主要目标是加强客户的运营能力和资本准备，以优化他们的定位，以吸引更大的合同和增长机会，因为以及支持和促进我们的客户需要能够利用这些增长机会执行的随附的财务和更广泛的资源。

琼斯： 您如何从可用的内部和本地/区域资源中确定和设计正确的支持，以满足每个特定少数族裔企业主的需求？

雷杜斯： 我们对每个客户的支持首先植根于全面的业务评估和 SWOT 分析，以确定业务中的关键差距和伴随的增长机会。 评估会为每项业务制定定制的增长计划，然后由我们经验丰富的业务专业人士团队和广泛的主题专家网络（包括系统、营销和信息技术等）提供进一步支持，以确保我们解决任何已确定的业务需求或增长机会。

琼斯： 您使用哪些标准和指标来确定合适的少数族裔企业和商业领袖，这些企业和商业领袖在您的项目中体现了企业家精神和商业敏锐度？

雷杜斯： 我们的一般标准包括以下内容：

• 年收入至少 100 万美元
• 企业对企业 (B2B) 或企业对政府 (B2G) 商业模式
• 企业主渴望成为一家价值数百万美元的企业（至少在 3-5 年内翻一番）

琼斯： 您能否与我们分享您计划中一些少数族裔企业的详细信息？

雷杜斯： 最近完成了我们的第 18 个年头，我们有许多成功案例，迄今为止支持了 70 多家少数族裔企业，每家公司的平均规模约为 3,000 万美元的年收入，自成立以来共创造了 3,500 多个工作岗位。 我们的几家投资组合公司的年收入超过 5000 万美元，少数超过 1 亿美元。

琼斯： 为什么加强和扩大本地/区域少数民族创业社区如此重要？

雷杜斯： 在一个日益多元化的社会中，解决经济差距可确保我们更多的地区和国家人口为经济做出有意义的贡献，从而为所有公民创造更多的就业机会、投资机会和经济活力。

琼斯： 您认为目前最需要支持的少数族裔业务领域有哪些，为什么？

雷杜斯： 从历史上看，少数族裔企业倾向于规模较小、增长较低的企业，这些企业需要最少的启动和运营资本，因为在获得资本方面存在明显的差异。 为了真正解决挥之不去的（并且在许多情况下不断扩大的）经济差距，关注更具可扩展性的业务（尤其是在高增长行业）以及制造业等资本密集型行业代表着巨大的需求和增长机会。

琼斯： 创建基金工具而不是仅仅要求捐款如何帮助支持或扩大您的努力？

雷杜斯： 创建基金工具表明，支持少数族裔业务增长是一个可靠的投资机会，有可能为投资者吸引市场回报，而不是继续将少数族裔业务仅仅视为一种慈善策略。

琼斯： 根据您的经验，对于投资组合公司和所涉及的更大社区来说，成为这一重要流程的优秀管理者的最佳方式是什么？

雷杜斯： 对共享指标的透明度、定期沟通和问责制。

结论

总体而言，要创造变革、多样性和包容性，必须将这些要素整合到业务基础设施、管理能力和员工体验中。 私募股权和风险投资公司以及 PE/VC 支持的公司当然有机会引领多元化和包容性。 私募股权行业的性质——投资策略和所有权结构，留有灵活的空间——可以证明是加速变革的一大优势。

Ultimus LeverPoint 致力于培养和支持多元化、公平和包容的文化。 如果您有兴趣了解有关通过私募股权和风险投资基金支持少数族裔企业的更多信息，我们很乐意将您与具有经验和知识的几位客户之一联系起来，例如本文中介绍的 Darrin M. Redus。

本文表达的观点和意见是作者的观点和意见，不一定反映纳斯达克公司的观点和意见。