行为经济学挑战消费者选择的合理性

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经济学中一个相对较新的研究领域，行为经济学，已经开始流行起来。行为经济学框架的出现是因为对关于消费者选择的新古典理论的不满。新古典主义理论的一个主要问题是，人类被呈现为好像与偏好等级硬连线。无论情况如何，该比例都被认为始终保持不变。

主流经济学认为，如果偏好不变，则可以将偏好压缩为称为效用函数的数学公式。同样，恒常性假设被认为是理性的一个重要特征。

然而，根据行为经济学，人类不被视为理性行为者。行为经济学家认为情绪是消费者选择的主要驱动因素。此外，消费者是否有耐心决定了他们在某一天是否倾向于花钱或存钱。如果他们有耐心并存更多钱，企业家就可以为新的投资项目筹集资金。

此外，行为经济学家强调人格的重要性。强调的人更有可能做出无私的选择。冲动的人更有可能没有耐心，也不太可能为退休存钱。有冒险精神的人更有可能冒险和赌博。行为经济学将人们简化为情感原型，并假设他们按照一致的庄园中的情感类型行事。

显然，一旦理性被驳回，人就可以被当作物品来对待。人的行为是由外部因素驱动的。通过给定的刺激，人们可以观察到各种人类反应，并得出关于经济学世界的各种结论。根据路德维希·冯·米塞斯 (Ludwig von Mises) 的说法，“如果不参考行为者在刺激中看到的意义以及他的反应最终的目标，就不可能描述任何人类行为。”

在经济学中引入心理学不会使经济学更现实

心理学在行为经济学中起着重要作用；但是，这两者之间有明显的区别。心理学处理目的和价值的内容。经济学的前提是人们追求有目的的行动。它不涉及各种目的的具体内容。根据默里·罗斯巴德 (Murray Rothbard) 的说法，

一个人的目的可能是“利己的”或“利他的”、“高雅的”或“庸俗的”。他们可能强调享受“物质财富”和舒适，或者他们可能强调苦行僧的生活。经济学不关心它们的内容，无论这些目的的性质如何，它的规律都适用。

鉴于，罗斯巴德继续说道，“心理学和伦理学处理人类目的的内容；他们问，为什么这个人选择这样那样的目的，或者人们应该看重什么目的？经济学处理的是人类有目的并利用手段达到这些目的这一事实的正式含义。因此，经济学是独立于心理学的一门学科。

与通俗经济学相反，罗斯巴德认为估值本身并不存在（无论要估值的是什么）。对此，他建议，“没有值得估价的东西，就没有估价。” 按照这种思想，估价是心灵对事物估价的结果；它是思想与事物之间的关系。

由此可见，个人的偏好等级，假设是硬连线的，是虚构的。每当一个人面对一件事时，他都会根据它如何有益于他的生活或幸福来评估它。福利可能会随着个人情况的变化而变化。昨天个人可以接受的东西今天可能无法接受。

显然，人类确实会改变他们的想法。人类行为偏离主流经济学所描述的机器行为模型也就不足为奇了。行为经济学家并没有摒弃偏好不变的假设，而是保留了该假设并修改了效用函数，以便为主流模型带来更多的现实主义。这意味着主流经济学的错误基础没有改变。

此外，由于在行为经济学中理性不是个人选择的关键驱动力，因此对商品的评估与现实无关。某人选择某种商品而不选择另一种商品的原因与大众经济学所提倡的偏好量表没有太大区别。讨论个人选择的商品而不讨论这些商品的用途是否有意义？

消费者选择的米塞斯框架

根据米塞斯的说法，个人对自己有一定了解这一事实有助于确定逻辑驱动的选择理论。例如，可以观察到人们从事各种各样的活动。他们可能从事体力劳动、开车、在街上行走或在餐馆吃饭。所有的活动都是有意识和有目的的。

利用这些知识，我们可以确定个人行为的意义。因此，体力劳动可能是一种赚钱的方式，然后可以用来实现各种目标，如购买食物或衣服。在餐厅用餐可以成为建立业务关系的一种方式。驾驶汽车可能是到达特定目的地的一种方式。人们在手段和目的的框架内运作；他们使用各种手段来达到目的。

个人追求有目的的行动的断言意味着经济分析中的原因来自人而不是外部因素。人类行为是有意识和有目的的知识是肯定的，而不是暂时的。任何反对这一点的人都是自相矛盾的，因为他是在进行有目的和有意识的行动，以证明人类行为不是有意识和有目的的。

从这些知识中得出的结论是有效的，不需要像实验经济学那样对它们进行实验室测试。确定的东西不需要经验验证。

有目的的行动意味着个人根据他们的目的评估或评估手段。个人的目的为人类的评价和选择设定了标准。通过选择特定的目的，某人也设定了评估各种手段的标准。

例如，如果约翰打算买一辆汽车，而市场上有汽车，约翰将指定汽车将帮助他实现的具体目标。例如，约翰可能会考虑他是打算长途驾车还是短途驾车。约翰的目的将决定他将如何评估各种汽车。也许，约翰会得出结论，对于短距离，二手车就可以了。由于个人的目的决定了对手段的评价，从而决定了他的选择，因此不同的人对同一物品的评价会不同。

在任何时候，个人都有许多他们希望实现的目标。限制各种目的的实现的是手段的匮乏。因此，一旦有更多的手段可用，就可以容纳更多的末端。

如果偏好量表不是固定在人脑中的，那么进行实验来提取这个不存在的量表是徒劳的。因此，就经济学而言，从实验室测试或问卷调查中获得的结果并不能促进我们对人类行为的理解。相反，这种思维阻碍了有意义的知识的获取。