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法国初创公司 Fleet 在过去四年中发展良好，该公司已经部署了近 10,000 台具有长期租赁合同的设备。 该公司没有筹集任何外部资金，并尽可能多地将其收入再投资于公司。
最初，Fleet 提供的产品非常简单。 各种规模的公司都可以租用一批 MacBook 而不是购买。 公司可以将这些资本支出转化为可预测的运营支出，而不是一次花很多钱。
舰队团队对公司进行了设计，使其尽可能保持精简。 它没有任何存放大量笔记本电脑的仓库。 它在银行没有很大的信用额度。
当客户订购一堆笔记本电脑时，它会根据几个标准向金融合作伙伴发送请求，以便为这些设备提供资金。 客户在 Fleet 的网站上签署合同，然后处理订单。
“我们与法国七个金融合作伙伴的 API 相连——它们几乎代表了整个市场。 我们已经完全自动化了这个过程，”Fleet 联合创始人兼首席执行官 Alexandre Berriche 告诉我。
Fleet 的定价是透明的。 该公司在其网站上显示订购特定型号笔记本电脑的费用。 “我们以考虑费率的方式为我们的设备定价，因为这取决于客户的风险、订单的规模以及供应商，”Berriche 说。
如果 Fleet 客户申请破产，则金融机构负责提供信用额度。 如果付款失败，Fleet 不承担任何风险。
但金融公司愿意与 Fleet 合作，因为很难进入该市场——尤其是非常小的公司。 公司可以在 Fleet 上订购一台笔记本电脑。 它之所以有效，是因为它是自动化的。
而且由于许多初创公司目前都在尝试增加跑道，公司还可以使用 Fleet 租回他们的设备，以随着时间的推移分摊现有设备的成本。
扩展到笔记本电脑之外
除了 Mac 和 Windows 笔记本电脑，Fleet 还增加了您可以在其平台上租用的其他东西，例如智能手机、平板电脑、配件，甚至电话亭和家具。
三年后，Fleet 的一些客户的笔记本电脑租约即将到期，这意味着他们有资格获得更新。 这就是为什么该公司现在为未使用的设备制定了适当的捐赠计划。 Fleet 与非营利组织合作，可以将旧笔记本电脑重定向到仍然可以使用这些计算机的团队。 Fleet 还接受最初不是通过其平台发行的笔记本电脑。
这家初创公司现在想要添加新功能和服务。 例如，Fleet 与 Evy 合作提供保险产品。 该公司还希望添加移动设备管理 (MDM) 功能以定位丢失的设备并远程锁定它们。
这个想法是，像 MDM 这样的集中式产品本身就具有一定的价值，因为您不需要考虑它——您不需要比较不同的服务并与另一家公司签订新合同。
“我真的很受这家名为 Rippling 的美国公司的启发。 我们对 SaaS 产品的捆绑程度如此之高，以至于重新创建可以处理大细分市场从 A 到 Z 一切的工具具有一定的价值，”Berriche 说。 “我们正在为工作场所构建操作系统。”
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