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随着 10,000 千万卢比的收入大关近在咫尺，快速消费品 (FMCG) 巨头 Marico 不仅希望扩大其产品组合，还希望扩大其地域范围。 董事总经理兼首席执行官 Saugata Gupta 与 事业线 关于减少对 Parachute 和 Saffola 的依赖、新兴市场趋势、收购和公司海外业务的扩展。
预计该公司今年的收入将达到 1000 亿卢比。 旅途如何？
10,000 千万卢比的收入不是问题，它正在实现增长。 大流行病改变了我们的投资组合。 我们减少了对印度降落伞油、Saffola 和 Shanti Amla 的依赖。 在海外，我们集中了降落伞和椰子油，但在过去三年中，我们已经减少了。 随着利润率的提高，我们将有比去年更好的销量增长。
Marico 的销量增长会保持在中个位数吗？
我们关注的是价值份额，而不是数量份额。 原因之一是很多品类渗透率高，体量会在一段时间内保持在中高个位数。 在大流行期间的食品领域，我们从 20 财年的不到 20 亿卢比增长到 23 财年的近 60 亿卢比。 我们见证了 23 财年的价值比上一年增长了 18%。
食品领域的跑道要高得多，原因是从品牌到非品牌，都有一个重要的故事。 食品还有一个巨大的无组织市场优势。 如果我们是一家食品公司，实现两位数增长的可能性要高得多：但是，食品利润率也很低。 我们在食品中推出的产品必须比 Saffola 油具有更高的利润率和长期性。 零食和点心是下一件大事。 食物有更好的顺风和更多的消费。
Marico 采取了降价措施。 随着原材料的企稳，是否还会有新一轮的降价？
我没有看到任何更多的价格下降。 Saffola 可能会减产，因为价格受进口影响。 商品价格难以预测，但预计将保持区间波动。
你看到农村复苏了吗？ Marico 的产品高端化效果如何？
农村复苏将是渐进的，而不是急剧上升。 这是因为基地正在自我纠正。 本季度快消品板块久违正值。 明年的收入增长将略有放缓。 今年，有一个通货膨胀因素。 公司的选择是将多少传递给消费者以获得销量，而不是保留额外的利润。 城市基本上没有受到影响，并且一直保持稳定和适度。 消费压力主要来自农村。 在高附加值的发油类别中，我们发现人们对高端品牌的降价交易。 今年消费会好一些。
通货膨胀对 Marico 的业务有何影响？ 您是否预见到通货膨胀对国内市场的影响？
通货膨胀总体上得到控制。 在一些市场上，情况相当艰难。 孟加拉国比土耳其应对得更好，后者的通货膨胀率为 50-60%。 相比之下，印度的情况要好一些。 归根结底，我们是一个国内消费市场。 除非出现像厄尔尼诺或降雨这样的大转移，否则就通货膨胀而言，最坏的情况已经过去。 当食品价格高涨时，使用量与您在快速消费品中的收入阶层无关。 在非必需产品的情况下，在链条上向上，有更多的使用。 结果，当由于他们的可支配收入相对较低而导致高通货膨胀时，他们不会在食物上妥协。 快消品面临着从品牌到非品牌的压力，无论是贸易紧张还是降价交易。
Marico 会收购新类别细分市场中的 D2C 公司吗？
它必须与公平估值的战略契合，我们很乐意与想要持久而不是为了销售而建造的创始人合作。 我们已经确定了某些具有吸引力的类别，我们从不为了虚荣而进行收购。 我们现在有一个剧本可以处理这么多品牌，并且对盈利之路更有信心。 我相信 Beardo 和 Just Herbs 这两个品牌将在 12-18 个月内走上这条道路。
供应链的数字化颠覆还在继续吗？
印度是一个大国，农村地区的直接分销将继续成为 D2C 玩家的障碍。 有组织的零售或电子商务不容易超过一定的门槛。
传统的分销商接受订单； 我们交付并为市场提供信用，并保持库存。 也许五年后，人们仍然可以接受订单，但我可以降低频率并通过应用程序来完成。
Marico 如何使用 AI 推动产品创新？
包装消费品 (CPG) 公司仍然不是同类中最好的； 我们比平均水平好。 我们在供应链和人才管理中使用了大量分析。 我们有一个接受社交倾听的数字商。 我们为一般贸易和现代贸易以及电子商务（甚至数字化）设计和包装。 我们的数字支出总体上已超过 20%，一些品牌甚至达到了 60%。
Marico 一直在寻找 MBA 以外的人才。 结果如何？
我们有一个本科课程，并从数字和初创品牌中吸取了很多人才。 它给我们带来了丰厚的回报。 在过去的六个月里，人们转向了初创企业，我认为他们会回来的。
我们能否在 8 年内完成从 1000 亿卢比到 1500 亿卢比的旅程？
我当然想加快它的步伐。 然而，它必须是负责任的可持续的、盈利的增长，更重要的是拥有差异化的投资组合。
发表于 2023 年 5 月 23 日
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