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就在 Apple 宣布修改其 App Store 定价政策以引入 700 个新价格点的一天后，订阅平台 RevenueCat 推出了一项新功能，允许开发人员对其应用订阅的不同价格点进行 A/B 测试。 该功能称为“实验”，旨在帮助开发人员确定最佳价格点，将免费或试用用户转化为付费客户、留住他们拥有的客户、测试不同服务级别的价格等等。
该功能是在应用经济的订阅已经饱和的时候出现的，但通货膨胀导致消费者重新评估哪些付费服务真正值得保留。 这可能会对更广泛的应用程序生态系统产生影响，因为随着用户继续勒紧裤腰带，不被视为“必备”应用程序的开发者可能会看到取消应用程序的情况增加。
能够弄清楚什么价格点最有效对于试图在这种经济中运营的订阅应用程序开发人员来说很有价值——但这也需要可靠的数据和分析来确保它被正确地完成。 例如，简单地大幅降价可能有助于提高转化率，但从长远来看可能无法实现可持续发展。 开发人员需要了解哪些价格可以为每个客户带来最高的生命周期价值 (LTV)，即他们在较长时间内从订阅中产生的收入。
RevenueCat 表示，这项新功能可以远程运行，这意味着开发人员不必向 App Store 提交应用程序更新来测试他们关于定价的最新假设。 使用表格和其他数据可视化，Experiments 还将展示价格变化将如何影响整个订阅渠道，包括试用、付费和流失的用户。 该分析包括有关转化率、试用、客户流失、LTV 收入、MRR 等的各种关键指标。
图片学分： 收入猫
该公司指出，虽然价格测试很重要，但在确定如何对产品收费时，还有许多其他因素会发挥作用。 它建议开发人员还测试订阅持续时间、可用持续时间的组合、捆绑、试用持续时间、介绍性报价、旨在赢回流失用户的优惠、本地化定价等。
定价实验对应用行业来说并不新鲜——而且有时会引起争议。 例如，当消费者发现 Tinder 偷偷向老年用户收取相同服务的费用时，他们感到非常愤怒。 （该公司后来发誓要在法院裁定 Tinder 违反年龄歧视法后终止这种做法。）换句话说，在进行价格变化实验时，务必牢记价格设定的道德和合法性。
虽然还有其他可用的 A/B 测试工具，但在移动订阅管理领域，YC 支持的 RevenueCat 被认为是市场领导者，继去年的 4000 万美元 B 轮融资之后，已经筹集了 5650 万美元的资金。此次发布将有助于该服务在成长过程中保持竞争力。 而且，随着 Apple 昨天的发布，它可能还会吸引更多对更多价位可供选择的可能性感到兴奋的客户。
除了发布之外，RevenueCat 的年终报告还提供了一些关于目前最受欢迎的价格的见解。 通过使用超过 12,000 个应用程序的数据，该公司发现 9.99 美元是最受欢迎的月度订阅价格，尽管平均价格为 8.94 美元。 对于年度订阅，最受欢迎的价格是 19.99 美元，而平均价格是 37.51 美元。
新的实验功能将与 RevenueCat Pro 和 Enterprise 计划一起推出。
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