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吨三十年前，刚从大学毕业，我跌跌撞撞地进入了金融服务行业。 陷入其中可能是一个更好的描述，因为我在业务中没有任何联系并且完全不了解该行业的运作方式。 但是，由于一位朋友分享了最终雇用我的金融公司的招聘广告，我得到了它。
在接下来的 30 多年里，我花了很多时间试图弄清楚究竟是什么让我们行业的顶级制作人在他们所做的事情上表现出色。 作为财务顾问/规划师的头十年，我努力建立自己的实践，同时尝试收集对我的同事、同行，特别是我能够见到或读到的那些顶级制作人证明是成功的想法和策略关于。 在接下来的二十年里，我一直在培训和指导财务顾问和规划师； 试图传递我到那时为止所接受的教育，同时仍在追求在我们的业务中取得卓越绩效的“灵丹妙药”。
花了这么多年的时间，从事这项业务，翻阅了数百本有关该业务的书籍，与数十位顶级制作人交谈，并深入研究了关于顶级绩效的大量实证研究，直到我觉得我终于弄明白了：灵丹妙药是 信心. 但不仅仅是一般的信心。 相反，三种截然不同但又相互关联的信心构成了每一位顶级财务顾问的支柱。 这三个信心包括：
自信的心态：
- 他们都有成长型思维，都是企业的学生。
- 他们都知道如何利用和适当地引导他们的内在动机。
- 他们设定目标并朝着这些目标努力； 仅丢弃那些不再有意义或被证明无法实现的。
- 他们都具有可学习的毅力特征（对长期目标的热情和毅力，正如心理学家和研究员 Angela Duckworth 所说）。
自信的业务结构：
- 他们建立了一个业务结构，可以利用他们为客户提供服务所需的所有金融/法律专家。
- 他们选择一个他们关注的“理想客户”，成为专家并专门针对这些客户进行营销。
- 他们制定了一个独特的价值主张，概述了： 谁 他们服务； 为什么 他们为他们服务； 如何 他们为他们服务； 和， 什么 这些客户通过他们的服务实现。
- 他们创建某种形式的运营手册，记录他们和他们的团队在企业中所做的一切。
自信成长：
- 他们围绕业务的所有关键方面制定业务战略。
- 他们制定跨多种媒体的营销计划，以理想客户为目标并突出其独特的价值主张。
- 他们知道他们的勘探策略并有效地执行这些策略。
- 他们尽早制定继任计划，并将其传达给客户，从而让客户安心。
那么，与顶级财务顾问合作和学习的三十年旅程为行业提供了什么？ 就是这样。 通过汇集顶级财务顾问的三大信心，并效仿他们的最佳实践，顾问可以快速实现超出他们想象的业务增长。 在这样做的过程中，顾问们将建立大型、美丽、可持续发展的企业，为他们和他们的家人提供他们正在寻找的生活方式，同时为他们的职业遗产建立框架。
Daniel Collison 是 Advice2Advisors 的联合创始人兼执行合伙人，该公司培训、指导和辅导所有任期的财务顾问。
要了解更多信息，请联系我们：www.advice2advisors.com
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