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我在这个信息越来越多、注意力越来越少的世界里，有针对性的数字营销策略对于吸引新客户和增加现有客户的业务至关重要。
财务顾问现在比以往任何时候都更需要超越与客户和潜在客户的零星沟通。 成功取决于随着时间的推移始终如一地培养这些关系。 不参与可能会导致脱离，并有可能在竞争中失去客户。
座席可以通过以下五种方式保持领先地位：
1）品牌社交媒体帖子
与品牌社交媒体帖子保持相关性。 为了在竞争对手中脱颖而出，您的企业需要在社交媒体上站稳脚跟。 拥有稳固的品牌将使您的社交媒体策略更加有效。 确保使用您的企业名称、颜色和徽标为您的内容打上烙印。 虽然这看起来很明显，但有些财务顾问却错过了这个机会。
2) 非门控内容
分享来自第三方出版物的文章可以成为强大的社交媒体内容。 这些可能是有趣的博客文章、信息图表或教育视频。 这种类型的内容可以建立对客户和潜在客户的认识和信任。 但请确保无需付费订阅甚至免费注册即可访问您发布的文章。 如果一段内容没有门控，用户就更有可能阅读和分享它。
3) 专门的电子邮件活动
客户和潜在客户并非“一刀切”，因此电子邮件活动也不应如此。 通过定制电子邮件内容脱颖而出，成为思想领袖。 发送给最近的研讨会参加者的电子邮件不应与发送给一岁领导的电子邮件相同。 通过在发送电子邮件活动之前了解您的受众，您可以确保您提供的信息与他们的兴趣相关。
4) 吸引时事通讯
时事通讯是与客户和潜在客户沟通的一种流行方式。 你不必总是谈论财务——事实上，最好不要谈论。 混合使用财务和非财务内容来吸引读者。 如果您要向接近退休年龄的客户发送时事通讯，请包括一些关于旅行和爱好的文章。 如果您要吸引下一代投资者，请添加一些有关工作/生活平衡的内容。 你越能表明你了解听众的需求，他们就越有可能在财务方面信任你。
5) 广泛的内容分发
不要依赖一种媒介或平台来培养您的客户和潜在客户。 您需要在他们所在的地方与他们会面。 在美国，82% 的人（13 岁及以上）使用某种类型的社交媒体平台，每天花在社交媒体上的时间超过 2 小时 (Backlinko)。 如果您不经常在多个平台上发帖，您可能会输给经常发帖的竞争对手。
它是 都在执行
在数字世界中保持领先地位并不困难，但在一天中抽出时间来实施您的战略却很困难。 好消息是您不必自己做。 有可用的工具、服务和平台可以帮助您完成这五个步骤中的每一个。 您可能会对通过执行精心策划的数字营销策略所取得的成功感到惊讶。
此处表达的观点和意见是作者的观点和意见，不一定反映纳斯达克公司的观点和意见。
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