高露洁医学博士兼首席执行官表示，如果消费者养成正确的口腔护理习惯，就有增长空间

在这个国家，十分之九的家庭都有高露洁的身影，与下一个品牌相比，高露洁的显着优势是知名度高出 5 倍，渗透率可能高出 3 倍。 因此，高露洁将成为口腔护理领域发生的一切事情的中心。 那么，如何打造国内的口腔护理消费呢？ 在印度农村，只有大约 45% 的消费者每天刷牙，因此挑战在于让另外 55% 的消费者每天刷牙。 良好口腔健康的挑战是一致性。 按照牙医的建议，在印度城市每天刷牙两次的比例仅为 20%； 将剩余的 80% 移动到每天刷两次成为第二次机会。 一旦我们让消费者养成正确的口腔护理习惯，就有很大的机会增加销量，在这一层之上，整个高端化之旅，让人们转向电动刷，牙膏也是如此。

高露洁的分销是一个非常高效的动力源。 该公司直接覆盖约 170 万家门店，最终产品在约 650 万家门店有售，其余通过间接覆盖，这就是为什么该品牌的价值加权分销，作为适合这个规模的品牌，也是口腔护理品类中最高的。 这已经做了很多工作，特别是将技术引入您如何到达和服务这些商店。

例如，对于去年推出的 Smile 门店，机器学习算法会获取门店历史、门店所在区域、概况类型以及该地区其他门店的数据. 因此，对于给定的商店，什么是正确的分类，然后将该推荐下推给现场人员，以便我们不断升级这些商店中可用的商品。

去年很艰难； 有价值增长，但没有数量增长。 随着价格上涨和十年来的高通胀率，消费者显然感受到了压力。 而且，特别是在印度农村，我们看到消费的滴定是品类数量受到冲击的地方。 然而，我们乐观地认为，当我们回到养成口腔护理习惯的根源并谈论每天刷牙的必要性时，我们预计消费会回来，因为这是身体健康的基础。 我们已经开始看到这方面的一些萌芽，特别是在农村地区，尽管现在还为时尚早。

我们最近推出了一个牙医优先的电子商务平台，用于向牙医提供信息和销售，使他们能够访问我们不通过我们常规的 170 万个直销店销售系统的专业产品。 我们正在利用这种关系来确保我们与他们合作提供正确的技术，例如，当你有牙套时漱口水或当你有植入物时漱口水，以及在这些时刻口腔护理的建议是什么。

我对这一年非常乐观。 正如我所说，它只是回溯到我们是否看到了增长机会，并相信我们有能力利用这个机会。 坐在我坐的地方，有一双新鲜的眼睛，我认为答案对两者都是明确的。 这个国家的机会仍然巨大，当您有幸在您的投资组合中拥有高露洁品牌时，您无疑是利用这一机会的最佳人选。 所以我对2023年相当乐观。

没有消费者愿意为任何可持续的东西支付（额外）费用。 在高露洁，我们坚定不移地致力于确保我们正在推动我们产品组合的可持续性，这就是我们推出可回收牙膏管的原因，并且我们已经让每个人都可以使用该技术； 这是高露洁的一项专利，但它是一项开放专利，允许任何公司使用它，因为这是确保越来越多的人使用回收管的正确做法。

然而，这样做的目的并不是让消费者因为它是可回收的而购买它。 她会购买它，因为它可以保证呼吸清新或她寻求的任何好处。 我们的工作是确保我们同时提供可持续性。

就可回收牙刷而言，这是旅程的早期开始。 到目前为止，一切都很好。 我们当然会引起消费者的兴趣，因为他们的议程很重要。 这是一个你会看到更多发布和行动的空间，因为这里有机会。

我们将分阶段将其移动到涵盖我们大部分产品组合的位置。 它确实需要从管供应商和我们这边进行一些重新布线。 分阶段，我们不断提升，在接下来的几年里，我们将拥有大部分投资组合。

不是对消费者，因为我们的证据表明消费者实际上不愿意。 不仅在印度，全球各地的消费者都不愿意为可持续发展支付更多费用。 总的来说，有一些潜在的绿色消费者渴望，但市场的核心是他们没有。