[ad_1]
互联网是一个很大的地方，有数以百万计的为婴儿量身定制的产品推荐。 那么如何找到合适的产品呢？ 为什么你会信任一个没有孩子的 20 多岁的人来帮助你？
好吧，Zarina Bahadur 的灵感实际上来自一位杂货店的母亲，当时她还是加州大学欧文分校的一名学生，学习商业。
Bahadur 告诉 TechCrunch：“我在 Target 看到一位穿着工作服的妈妈，她一只手拿着一个哭闹的婴儿，另一只手拿着一个蹒跚学步的孩子，她的手推车里装满了婴儿用品。” “我心想，我们生活在 21 世纪：为什么不能把所有这些东西都交给她并装在一个盒子里。 这就是这个想法的来源。”
她开始做一些研究，发现新父母面临巴哈杜尔所说的“分析瘫痪”。 她解释说，“婴儿用品过多”，包括一些不需要的产品，但随着婴儿年龄的增长和达到发育阶段，很难排除噪音找到能够帮助婴儿的基本产品。
Bahadur 于 2021 年 3 月启动了 123 Baby Box，这是一个面向婴儿的月度订阅盒，旨在根据有关孩子年龄和发育的测验为父母策划产品。 订阅费用为每月 59.99 美元或六个月每月 49.99 美元，年度订阅每月 39.99 美元。
123 Baby Box 创始人兼首席执行官 Zarina Bahadur。 图片学分： 123婴儿箱
除了他们提供的其他偏好外，会员还会收到一个盒子，里面有六个类别的产品：健康和保健； 发展; 游戏时间； 有用的物品，例如衣服和床； “妈妈的好东西”，比如口红、面膜或沐浴露； 和特殊的聚光灯，这可能是婴儿技术。
对于制造商，该公司能够为他们提供有关其产品的客户洞察，包括了解其产品受欢迎地区的人口统计数据。 123 Baby Box 还与他们合作，通过其盒子推出新产品以及广告机会。
婴儿用品是一个巨大的市场——仅在美国就有 290 亿美元——所以你可以想象，123 Baby Box 并不是唯一一家为父母创建订阅盒的公司。 Bahadur 表示，该公司最接近的竞争对手是婴儿订阅盒公司 Lovevery，该公司自 2015 年成立以来已筹集了 1.26 亿美元的风险支持资金。
Bahadur 在解释 123 Baby Box 和 Lovevery 之间的区别时解释说，Lovevery 每两个月发送一次木制玩具，而她公司的盒子是根据婴儿的年龄和发育阶段量身定制的。
“我们的利基是常青树，”巴哈杜尔补充道。 “我们便捷的订阅服务不仅提供最热门、最独特的产品，还提供有用的和必备的产品。”
Bahadur 很早就了解到父母需要 123 Baby Box。 她不仅在加州大学欧文分校的一项创业竞赛中获得第一名，还在创办公司八个月后获得了收购要约。 她拒绝了。
去年也充满了活力：公司增长了 245%，收入增加了两倍，每月经常性收入比 2021 年增加了五倍。公司加入了 XRC Labs 加速器计划，还与美国一家大型公司签署了协议吸奶器经销商向其 100 万客户发送 123 Baby Box。
123 Baby Box 新增 5 名员工至 9 名员工，目前与费雪、美泰、Nuby 和女神花园等知名婴童品牌合作。
尽管 Bahadur 自公司成立以来一直在自力更生，但在获得分销协议后，她知道她需要更多资金来运送那些她从父母的车库里打包的箱子。
她决定寻求风险投资，从一个投资集团、XRC Labs、Sunstone Fund、盐湖城天使、VC California Crescent 基金和前 Steve Madden 高管 Mark Friedman 和 Demos Parneros 等天使投资人那里筹集了 120 万美元的种子前资金， Barnes and Noble 前首席执行官。
这笔资金将用于搬出她父母的车库并投入仓库、营销、招聘和库存。 该轮融资还将帮助 123 Baby Box 达到其每月经常性收入 100,000 美元的 A 系列指标，并达到 100 万美元的年度经常性收入大关，鉴于经济充满挑战，Bahadur 预计需要大约两年时间。
接下来，该公司将建立其四个收入来源：盒子本身、销售个人产品和忠诚度计划的电子商务商店、制造商和供应商的产品安置费以及企业对企业的销售，以便 123 Baby Box可以成为员工福利包的一部分。 Bahadur 表示，该公司已在 1 月份获得了第一个企业客户。
“有了这笔资金，我们有一个 12 个月的跑道，但我们真的想把它实际上延长到 20 个月的跑道，只是为了让钱走得更远一点，这样我们才能变得可持续和盈利，”Bahadur说。 “到下一轮融资时，我们实际上将实现盈利，对此我感到很高兴。”
[ad_2]
Source link
