2023 年第一季度的清算预测：买家应该知道的

根据美国零售联合会的数据，美国消费者预计将退回价值 1710 亿美元的商品，每年总退货额占零售商销售额损失的 8160 亿美元。

这为在新的一年寻找库存的商业买家提供了机会！ 零售商更倾向于通过延长（且相当灵活）的退货政策在季后清算商品。 在处理不断增长的大量退货时，检查退货、重新包装和将物品放回货架所涉及的时间和成本实在是太高了。

B-Stock 与美国前 10 大零售商中的 9 家以及全球几家最大的国际零售商的过剩库存和客户退货库存合作。 查看这些数字会告诉您，在关键产品类别中可以观察到一些趋势。 此外，我们还对 B 股买家进行了调查，以了解 2022 年假期对他们来说是什么样子，以及这对 2023 年第一季度可能意味着什么。

要点：

• 又到了节后返利时间。 二手 – 每年第 4 季度和第 1 季度，状况良好的商品是同类新商品或全新商品的 2 倍。
• 第一季度数据显示，服装、保健和美容以及消费电子产品等关键产品类别的零售价值更高。
• 大约 50% 的受访买家表示，电子产品是这个假期最受顾客追捧的商品。
• 运输成本对将近一半的受访买家 (47.76%) 产生了“重大负面影响”。

2023 年第一季度的预测

新年伊始，我们将分享 B 股数据，以帮助买家进行最明智的清算购买。 我们观察到以下情况：

• 节日送礼变丰厚回报

节日礼物在年初左右退还。 B-Stock数据显示，过去四年来，客户退货库存的百分比每年1月都以约20%的速度急剧增长。

不仅如此，还有 二手货 每年第 4 季度和第 1 季度，状况良好的商品是同类新商品或全新商品的 2 倍。 商品因颜色或尺寸错误等各种原因被退回商店。 在 B-Stock 上，二手 – 状况良好的库存定义为：具有处理和/或客户暴露的使用迹象的商品，无需维修即可出售。

查看这 8 家零售店以考虑从中购买退货。

• 更多投标人，更多需求

我们看到以下类别的投标人在第一季度比第四季度增加了 10%：消费电子产品、移动设备以及健康和美容。 这是假期后和本季度剩余时间需求的一个很好的指标！

在接受调查时，我们的买家表示电子产品是他们最追捧的类别之一。 因此值得注意的是，在第一季度，消费电子产品的拍卖比其他季度多出 25%！ 如果您对消费电子产品的二级市场感兴趣，那么第一季度就是购物的好时机。

浏览电子产品拍卖

• 重点品类库存增加

“零售价值”是买家在拍卖之间进行选择时考虑的一个关键因素。 商品的价值——当然还有商品的状况——决定了您可以转售清算库存的价格。 买家可以期待在第一季度特别是三个类别的更多库存（或更多零售价值）：

• 服饰 库存比今年其他季度多 20.3%。
• 健康和美丽 库存比今年其他季度多 36%。
• 消费类电子产品 库存比今年其他季度多 35.2%。

• 移动、运动和户外是重中之重

在供应美国和欧盟，移动拍卖通常在第四季度有更昂贵的物品（或每件零售价）——这比今年其他季度高出约 29%。 这是一个值得牢记的好见解，因为移动拍卖的批量较小，可以降低您的运输成本。

一月和二月也是查看运动和户外活动的好时机。 这些拍卖通常在假期过后会有更昂贵的物品。 平均而言，该产品的零售额比一年中其他季度高出 39%，比 11 月和 12 月高出 55%。 非常适合在年初将健康放在首位的购物者！ 搜索运动和户外拍卖！

• 现在是淡季购买的好时机

由于零售商希望清算季节性商品以腾出仓库空间，买家可以以几美分的价格竞拍散装货盘。 当您提早购买时，您可以增加储蓄并准备好在下一季临近时提早提供上述库存。 更重要的是，更接近原始零售价标签。

例如：您可以采购一卡车夏季库存，例如露台套装、充气玩具和冬季保暖服装，以便在春季和夏季销售。 现在寻找夏季库存。

经销商对 2022 年假期的回顾：这对 2023 年意味着什么

高级类别数据只能说明部分情况。 这就是为什么我们还调查了 100 多名 B 股买家，以更深入地了解 2022 年假期。 这些商业买家分享对他们的销售、促销和观察到的消费者行为的见解。

销售与消费者行为趋势

鉴于持续的高通货膨胀率，您是否注意到客户行为的变化？

由于 2022 年通货膨胀率居高不下，人们对消费者将如何选择消费产生了合理的担忧。 超过 38% 的受访者回答说通货膨胀对客户的行为有“轻微的负面影响”。

就贵公司的销售额而言，您对假日购物季有何期望？

• 30.83% 的受访者预计销售额会“适度下降”，而 21.80% 的受访者回答“适度增长”。
• 分别有 6.77% 和 14.29% 的人预计会出现“显着增加”或“显着减少”。
• 其余 26% 的受访者回答“与去年大致相同”。

每年的这个时候，您的客户在寻找什么商品？ （选择所有符合条件的）

• 电子产品 – 50.78%
• 家居与园艺和服装、鞋类和配饰 – 36.72%
• 家具 – 26.56%

服装、鞋类、配饰 – 36.72%

推广动向

假期是商家开展促销活动的热门时间。 我们询问了受访者是否在节日期间进行了任何促销活动，超过一半 (56.72%) 的人表示是。

在回答“是”的受访者中，推广业务的主要方法是：

• 有机社交媒体：Facebook – 64.29%
• 在线付费广告 – 62.86%
• 口耳相传 – 60%
• 有机社交媒体：Instagram – 30%

您正在积极运行什么样的促销激励措施？

• 买一送一 XX% 折扣 – 45.90%
• 优惠券 – 44.26%
• 忠诚度计划奖励 – 27.87%
• 赠品或竞赛 – 22.95%
• 买一送一——14.75%

您是否提前购买淡季商品，然后在商品旺季时转售？

超过 61% 的受访者回答“有时”，而 15.50% 的受访者回答“大部分时间”。

在淡季获得库存并随后转售商品的经销商可以获得令人难以置信的交易。 与夏季结束时类似，消费者会看到泳衣和沙滩装备等商品的降价促销。 无论剩下什么，都会被清算。 一些经销商的问题是长期持有库存——资金和存储空间被占用。

在 B-Stock 上购买在线清算拍卖

随着第一季度的展开，经销商将希望保持假期的势头！ 这些见解可用作指导即将进行的购买决策的指南。 每周有数百场拍卖结束，清算买家可以在 B-Stock 上找到满足其业务需求所需的库存。 立即开始浏览拍卖！

*基于对 B 股买家的调查。 人数=134。