Opendoor 的新调查揭示了有趣的趋势——猜猜哪些群体正在变得有竞争力

如果您计划购买或出售投资性房产，掌握市场状况至关重要。 你能期待一场竞购战吗？ 您需要支付全部现金才能获胜吗？ 您可能需要为买家做出哪些让步？

没有办法肯定地回答所有这些问题，但是 Opendoor 的新调查 确实提供了一些见解。

当您准备在当前市场上购买或出售房产时，请记住以下几点。

买家已做好竞争准备

绝大多数买家在购买房屋时都希望看到一场竞购战。 尤其是千禧一代和 Z 世代，他们预计未来会出现竞购战，比例分别为 76% 和 73%。 婴儿潮一代在购房时最不可能预料到激烈的竞争。

不过，这并不意味着您可以为您的房产定价过高。 近70%的买家表示目前房屋价格不合理，72%的买家表示负担能力是他们买房时最关心的问题。 以至于高达 73% 的买家打算出价低于要价。 婴儿潮一代和 X 一代的出价意愿最高。

“婴儿潮一代的买家正在寻找优惠，”Opendoor 投资副总裁阿米塔·阿莫拉 (Amita Amora) 写道。 “大约 80% 的人表示他们打算以低于要价的价格出价购买房屋，只有 14% 的人愿意以高于要价的价格出价。”

速度和确定性对卖家来说最重要

如果您要购买房产，向卖家提供速度和确定性可以让您占据上风。 近十分之九的卖家表示，报价不会落空的确定性对他们来说“极其”重要，另有 58% 的卖家表示 现金优惠 是重要的。

阿莫拉写道：“由于许多买家面临融资挑战并寻求更好的交易，合同取消率大幅上升。” “如今，18% 的房屋销售失败——这是自 2014 年以来第二高的百分比。”

大约四分之三的卖家希望尽快出售自己的房屋，因此获得抵押贷款的预先批准、准备好文件、快速处理检查和维修请求可能会有所帮助（不过，现金优惠的帮助更大）。

最后，对谈判中的任何要求都要挑剔。 卖家最愿意就交割日期和要价进行谈判，42% 的卖家愿意支付检查费。 他们不愿意支付房屋保修费、帮助支付成交费用或提供维修积分。

断开连接

在当今的市场上，买家和卖家并不完全一致，这可能会给交易双方带来挑战。 如果您是卖方，请合理定价并愿意进行谈判。 不要期待大量的过高出价，对于年长的买家，要准备好采取强硬态度。 婴儿潮一代不太可能预期会出现竞购战或出价高于要价。

如果您打算购买新房产，请确保您的报价尽可能清晰。 让你的财务状况井井有条（或提供现金报价），并在谈判中小心你的要求。 有些让步比其他让步更有可能。

正如阿莫拉所写，“好消息是，潜在卖家 (76%) 和买家 (80%) 都表示愿意做出让步以加快进程。”

BiggerPockets 的注释： 这些是作者所写的观点，并不一定代表BiggerPockets的观点。