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敲门房地产和FSBO
忘记花哨的脚本
关键思想：在销售中，无论您的行业、年龄或经验如何，一个单一的元素将始终将您与竞争对手区分开来：您的真实自我。
你一定想知道为什么有些人执行了久经考验的勘探策略会成功，而其他尝试相同策略的人却没有。
在本周的 保持支付 采访 Jeremias Maneiro，你会听到有什么不同。
探寻老路
早在 2005 年，年仅 25 岁的 Jeremias 就成为了一名房地产经纪人。 在第一年， 他完成了 43 笔交易 做许多代理商认为过时的事情：他敲门，打电话给过期的房源，并追求 FSBO。
但与许多特工不同的是，他以坚定、自信和直截了当的方式做到了这一点，通过 立即地 解决他的潜在客户的痛点。
Jeremias 告诉我们，剧本，不管它是什么，次要于它的交付方式——当你听他的采访时，你必须同意他如何向 FSBO 交付他的演讲简直是绝妙的。
录制视频
今天，在从业 14 年后，Jeremias 的大部分潜在客户都来自他的领域。 他拥有强大的演讲生涯，他与客户和观众保持联系的策略之一是将视频发布到他的社交媒体账户。 在这一点上，他也忽略了太多特工担心的问题：他们对自己在镜头前的样子的痴迷。
Jeremias 是第一个承认他关于录制视频的建议听起来很简单，但它确实有效：做你自己。
您作为代理制作的视频与您无关； 他们是为了你的观众的利益。 他的建议是真实的并提供有用的信息，包括：
- 特定于您居住地的内容；
- 您的客户的痛点及其解决方案； 和
- “最佳”名单。
视频不必很复杂； 观众对简短而有用的内容反应良好。 Jeremias 的建议是在您的智能手机上拍摄视频，然后将它们发布到 TikTok。 您可以获取相同的内容并创建 Instagram Reels。 为了真正的提升，将它们发布为 YouTube 短裤。 （如果你的短裤流行起来，YouTube 将开始宣传你的长视频。）
没有不可能的事
聆听 Jeremias 的采访，让自己重新熟悉一些勘探的基本原则，包括坚持不懈和始终如一。 正如 Josh 所承诺的，以下是 2004 年阿迪达斯广告活动的完整引述，Jeremias 以此作为灵感来源：
“不可能”只是小人物抛出的一个大词，他们发现生活在他们被赋予的世界中比探索他们必须改变它的力量更容易。 不可能不是事实。 这是一个意见。 不可能不是声明。 这是一个敢。 不可能是潜力。 不可能是暂时的。 没有不可能的事。
请欣赏这一集，如果您花一点时间给我们留下 5 星评论和对 Apple 播客的评论，我们将不胜感激。
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