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乙runo 是一位 60 岁出头的说话温和的人，即将退休，他担心公司的未来。 他想卖掉他的公司，退休，然后驾驶他的远洋游艇在海边度过更多的时光。 虽然他是一个非常坚定的人，从头开始建立了自己的制造公司，但他意识到他的两个孩子在他离开后无法胜任经营公司的任务。
但当他与几位商业经纪人会面时，他松了一口气，因为他们对他的企业印象深刻，而且他把它放在一起，本质上是自动驾驶的。 这是因为多年来，他创建了一家系统化的公司，以近乎完美的方式生产其产品，同时只需要很少的员工。
他把必要的部分放在一起，使公司对买家有吸引力。 这包括理想的产品、显着的市场份额、高利润、低管理费用、就地劳动力和系统化运营。 所有这些因素使它非常有吸引力。
你有没有想过你最终的退出？
你和 Bruno 一样，可能已经考虑过最终退出公司。 您可能会问自己，您是否已经准备好所有的部分，以便其他人会发现您的业务对他们有吸引力。 根据加州商业经纪人协会的一项研究，我们正处于超过 1200 万家企业的所有权转让之中。
最终所有的企业主都会退出他们的公司，所以这不是是否会发生的问题，而是何时发生的问题。 更何况，这种转变会在什么情况下发生？ 您是否制定了过渡计划？
五个基本退出“策略”
您可以为您的公司采用五种基本退出（继任）“策略”，即：
- 卖给外人或其他所有者
- 出售或赠予家人
- 将其出售给您的员工或 ESOP
- 在你的余生中运行它
- 关掉它
选项 1 – 对于许多人来说，将企业出售给外人或其他所有者的第一个选项是最可取的。
选项 2 – 如果您决定采用第二个选项，您将希望为您的家庭成员提供一家处于理想条件下茁壮成长的公司。
选项 3 – 如果您寻求第三种选择，即直接将公司出售给您的员工，或通过 ESOP 出售给他们，您希望为他们提供一种运营方式，为他们提供持续成功的最大机会。 这是义不容辞的，因为您希望确保企业能够向您支付与所有权转让相关的任何款项。
选项 4 – 如果前三个选项都不可能，那么与压力大或无利可图的业务相比，您希望拥有一份愉快且有利可图的业务来度过余生。 请注意，有些企业可能会因为运营它们的负担而让您早日入土。
选项 5 – 显然，第五个选项是要避免的。
明智的做法是，你需要在那个时间到来之前很久就计划好你的退出。
何时开始规划您的所有权转让
根据 Investopedia 的说法，业主应该在预期的销售日期前两年开始计划他们的退出，但是，许多商业经纪人建议提前 5 年开始这个过程。 让企业为所有权转让做好准备的最重要步骤是创建一个具有高利润、显着增长潜力、劳动力到位并且已经完全系统化的企业。
此外，您的人力资产（您的员工）是贵公司吸引力的关键部分。 有兴趣购买您的企业的人将关注您的劳动力数量和正确性。 他们还将审查您员工的技能组合以及员工的士气和满意度。 如果发现缺少其中任何一项，那将降低您的业务价值，甚至使其无法销售。
布鲁诺是成功实现上述目标的一个很好的例子，因为他对企业的运营并不自满。 他一直坚持改进公司的功能，这导致它比其他同样在各种商业经纪人处上市的企业更具吸引力。
增加您的业务的吸引力
他的企业（以及最终你的公司）的吸引力与我在最近一篇文章中讨论的概念直接相关，即你如何生产你的产品实际上可能比产品本身更重要。
该概念导致您希望将您的业务视为只是放在货架上供某人购买的产品。
布鲁诺采取的行动使他的公司能够“搁置”，随时可以被收购，因此它在与其他企业竞争买家时具有明显的优势。
从哪儿开始
首先开始深入思考您未来从公司退出的问题。 然后，考虑您的五种可能的退出“策略”并确定您想要采用哪一种，包括实现计划的可能性。 考虑如果您的 A 计划没有实现，您是否应该制定 B 计划退出策略。
最后，采取必要的步骤来增加您的业务的吸引力。 这包括了解您如何生产您的产品实际上可能比产品本身更重要，并将您的公司视为一个放在货架上可供人们购买的产品。
如果您在为最终退出做好业务准备方面需要帮助，请使用以下信息与我们联系，以便我们指导您完成这一关键流程。
Fountainhead Consulting Group, Inc. 是一家创新和业务增长、扩展和规划公司。 在过去的 21 年里，我们向 1,200 多家公司展示了如何通过使用我们独特、全面和系统的 FastTrak Innovation Program™、Innovation Academy™ 和 Structure of Success™ 方法来实现他们的目标。 使用这些方法中的组成部分，每个月我们都会研究如何将您的企业或组织转变为真正的 21 世纪企业的一个方面。
办公室：(770) 642-4220
此处表达的观点和意见是作者的观点和意见，不一定反映纳斯达克公司的观点和意见。
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