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规则一：不要扔掉一个数字
有一个 投资者几乎总是会问的一个棘手问题，它肯定会让创始人感到不安：“你对估值的期望是什么？”
对于大多数创始人来说，这是常年的金发姑娘场景。 抛出一个太高的数字可能会让投资者望而却步，而太低的数字可能会引发一个问题，“为什么这么低？ 这生意有什么问题吗？” 并将股东价值留在桌面上。
如果它恰到好处，大多数投资者的下意识反应是这样的：“让我们看看我能为这个创始人付出多少，以得到一个更好的价格。”
创始人在估值游戏中处于明显的劣势。 按照设计，投资者比大多数创始人玩这个游戏要好得多——风险投资公司可能在一个季度内进行多笔交易，但创始人可能每两年才接触一次市场。
因此，不必抛出不可避免会受到挑战的具体数字，这里有一个解决方案：
不要扔掉一个数字
你越努力了解投资者对交易的想法，你就越能达成交易。
创始人对臭名昭著的估值问题最自信（也是最有价值）的回答是：“我们让市场为这一轮定价。”
如果交付正确，则意味着您正在接受报价，您并不绝望，并且您有信心以可接受的条款完成交易。
但如果你只说这些，那你就有麻烦了，因为它也可以被解释为“我们没有线索”或“我们会接受我们得到的。” 毕竟，如果您真的想达成交易，您需要给出您期望的基线指示。
Zelkova Ventures 的联合创始人兼管理合伙人 Jay Levy 解释说：“在与风险投资公司交谈时，创始人应该在谈话中说明他们的估值预期。 重要的是要知道每个人都在同一个页面上，因为如果每个人都在准备一份条款清单时才意识到期望是错位的，那将是痛苦和不幸的。”
收集您的估值数据点
要证实基于市场的估值方法，您必须尽早开始。 首先为你的下一轮预先推销投资者以收集估值数据点并进行低风险对话以建立这样的假设“我们对你来说可能还为时过早，但在 12-15 个月内，我们很可能非常适合。” 在这些聊天中，总是询问他们在合适的时间（即在你的下一轮，从现在起 12-15 个月）如何评估你的公司。
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