认识拉里

“我帮助法学院的学生踢屁股”——拉里·李

“我在法学院保持理智和狂欢”

对于 Larry Lee 来说，法学院并不是要通宵达旦地埋头读书。

“对于很多学生来说，法学院是三年的折磨。 但我很幸运有朋友先于我。 他们通过展示如何更聪明地工作，引导我朝着正确的方向前进。”

“尽管我编辑了法律杂志，担任助教，辅导一年级学生，并为几位教授担任研究员，但我保持理智并努力参加派对。 对我来说，法学院并不是一个持续不断、充满焦虑的过程。”

拉里不仅完成了法学院的学业，而且还粉碎了它。 他以优异的成绩毕业，并获得了顶级公司的录取通知书。

拉里粉碎了法学院。他是一名成功的律师 9 年。 就在那时，创业的错误困扰了他。

“我从法学院毕业并执业了 9 年。 我想做的一件事就是开始自己的事业。 这不一定与法律有关，但我想尝试一些事情。”

“我决定辅导法律专业的学生，​​因为那是我在学校时做的事情，也是我擅长的事情。”

“我过去曾尝试建立一个网站，但它崩溃了”

最终，拉里想尝试一些在线的方式来扩大他的辅导规模。

“我找到了一个商业伙伴，他有在线业务教授 LSAT 和其他法律相关材料。 我认为这是开始的好方法。 我过去曾尝试建立一个网站，但那只是崩溃和烧毁。”

“所以我和另一个人一起创业。 我们推出了测试版产品。 它在增长，但非常缓慢。 每个人都很沮丧。”

“在 2 年的时间里，我们赚了 30,000 美元。 如果我们将销售额分摊给我们两人，那么每年的收入约为 8,000 到 9,000 美元。”

Larry 想要有任何他可以遵循的路线图来使业务起步，他会非常乐意。

“我小时候喜欢制作模型飞机。 关于在线业务的说明感觉就像有人给了我一个模型来构建所有分散的部分，但没有说明。 连一张照片都没有。”

“从零开始让我意识到做我自己是可以的”

Larry 通过 Ramit Sethi 的电子邮件列表发现了零启动。

“Earn1K 为我提供了开展辅导业务所需的框架。 从验证你的想法到你可以用来推销你的前 3 个付费客户的确切词语，拉米特对每件事都非常具体。 一切都对我有用。 因此，当他将零推广到 Launch 时，人们很容易相信他所说的一切。”

从零开始不仅为 Larry 提供了最终拼凑自己的业务所需的路线图，还让他意识到做自己并享受一些乐趣是可以的。

“我了解到展示我的真实个性是可以的。 我曾听约翰尼·卡森 (Johnny Carson) 说过一句话，“这只有在你自己的情况下才有效。” 这就是我尝试对我的在线业务做的事情。 我诅咒，我会和朋友开那种玩笑。”

“我喜欢说实话并且很有趣。 我的私刑方式类似于我对法学院的感觉。 如果你按照教授告诉你的去做，你就会死在水里。 最好找到自己的方法。 专注于能让你获得高分的几件事。 我的学生都是 A+ 学生。”

从零开始也有一些关于在线处理仇恨者的保险库材料。 这帮助拉里应对了他过分风格带来的火气。

“人们给我发邮件问，‘你为什么诅咒？’ 我认为这些讨厌的电子邮件证明我的网站并不乏味。 如果你没有收到评论和反馈，那就意味着你不够有趣，不足以让别人做出反应。”

Larry 在他的网站上也很个性化：

“我有很多表现出色的人，他们在寄予厚望的情况下长大。 所以当我谈到强势的亚裔父母和成为一名律师时，人们会产生共鸣。”

“我也非常诚实并且毫不害羞地告诉人们，’不要去法学院。’ 人们需要意识到他们正在进入的是什么。”

“为你的听众写作很重要。 这是从零到发射的一大收获。”

“前 10 个月，我赚了 86,800 美元”

“从零开始”为 Larry 提供了建立成功的在线业务所需遵循的蓝图。

“我专注于产生最大结果的少数事情。 2016 年前 10 个月，我赚了 86,800 美元。 这几乎是我第一次尝试做生意时的 5 倍。 我用了不到一半的时间就做到了。”

“我期待着我的孩子们向我扔麦片并用拳头猛击我”

但钱甚至不是最好的部分。

“我的妻子是巴西人，所以我的孩子们在那里度过了夏天。 我第一次感到有希望加入他们，在我的生活中拥有更多的自由。”

“我期待着我的孩子们每天早上向我扔麦片，并用拳头猛击我。”

拉里被他的孩子们袭击了。

“刚开始的时候我没有网站，但现在我有了电子邮件渠道和整个课程”

我们把 Larry 带到了工作室来分享他的故事。 观看完整的 9 分钟采访，他在采访中透露：

• 您的第一个经营理念并不总是显而易见的。 了解拉里是如何偶然想到他的第一个想法的。 它可以消除头脑风暴会议中的痛苦。 (1:01)
• 什么模型飞机与您的业务成功有关。 拉里从他童年的爱好中得到了一个洞察力，可以帮助你避免在你的生意中犯下严重的错误。 (2:04)
• 如何消除撰写博客文章时的猜测。 写作对许多人来说是痛苦的。 但多亏了 Larry 学到的框架，创建引起读者共鸣的博客文章变得轻而易举。 (4:52)

如何在拥挤的市场中脱颖而出

正如你刚才看到的，拉里能够通过在一个原本无聊的利基市场中展示他的个性而脱颖而出。 这称为定位。 定位正确可以单枪匹马地决定你在网上生意的成败。