巴罗达银行：巴罗达银行希望扩大财富管理业务

该银行的目标是在未来五年内通过向大约 250,000 名已经拥有账户的富有客户进行交叉销售，将其管理资产 (AUM) 从目前的 30,000 千万卢比提高近三倍至超过 85,000 千万卢比。

此外，巴罗达银行财富管理负责人 Virendra Somwanshi 表示，阿拉伯联合酋长国 (UAE) 的新财富管理垂直领域正在筹备中，该银行将为该国大量富有的侨民提供服务。

“在过去的几年里，我们在印度排名前 30 的城市中部署了产品、人力资源和技术。我们希望通过本财年的共同基金销售打入收入收入前 10 名的银行，并跻身前四名。保险销售，”Somwanshi 说。

该银行在 2021-22 年从财富管理业务中赚取了 31.5 亿卢比，预计将在 2023-24 年突破 100 亿卢比大关。

巴罗达银行是该领域的一个小参与者，其中 Axis 银行和 HDFC 银行等大型私营部门银行的资产管理规模各接近 90,000 千万卢比，而国有的印度国家银行管理的资产估计为 13 亿卢比。

然而，Somwanshi 表示，巴罗达银行有足够多的未开发的富有客户，这些客户与该银行有着深厚的关系，可以进一步发展。

该银行已经确定了 2,50,000 个账户，单个账户的关系价值为 300 万卢比，多个家庭关联账户的关系价值为 500 万卢比。 这些账户中的大多数位于前 30 名城市，但该银行还希望利用这些中心以外的个人。 它计划将这些账户引入其财富业务 Baroda Radiance。

Somwanshi 表示，该银行计划雇用 350 名经验丰富的客户关系经理和另外 500 名高管，他们将接受培训以获取新客户并在未来接任客户经理。 这些员工将增加该银行目前拥有的 400 多名高管团队。

“如果印度的 GDP 达到 5 万亿美元大关，那么富裕和富裕的人口将会增加。对于像我们这样的公共部门银行来说，这是一项潜力巨大的闲置业务，无需额外资本或风险的 NPA（不良资产），”Somwanshi 说。

巴罗达银行还将通过孟买的关系中心管理前 30 大城市以外的富裕客户，该中心将指导银行在小城镇的分支机构的高管。