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关键思想：不要让缺乏经验、资金、系统或其他一些被认为是“必要的”来阻止你取得成功。 当你只有决心时，就用它来工作。
本周的 保持支付 嘉宾是位于密西西比州图珀洛的 Jackson Insurance Group 首席执行官 Letisha Jackson。
莱蒂莎现在是一位身价 7 位数的制作人，但刚开始时，她无法支付账单。 她的财产太少了，以至于当她的丈夫用零钱买了一个 1 美元的麦当劳芝士汉堡时，他们大吵了一架。
她如何振作起来听起来像是英雄故事，但 Letisha 将她最终的成功归功于她采用了“我必须完成这项工作”的心态。 当您聆听她的采访时，您会听到一个又一个例子，说明采取行动如何带来进步——（再一次）证明基本面是有原因的。
没钱买线索，她出去找他们
保险业的人都知道寻找新客户对购买线索的依赖程度。 好吧，当 Letisha 刚开始时，她没有钱购买潜在客户。 但她所拥有的是勇气和改变生活的决心。
当您收听她的采访时，您会听到 Letisha 谈论通过反复试验来学习她的手艺。 关键是要跟踪她所做的一切，以发现哪些有效，哪些无效。 她决定了她每周想做什么，然后从那里开始倒退。 她确切地知道她需要销售多少保单，她需要多少次预约才能达到这个数字，以及她需要敲多少扇门才能获得这些预约。
当您收听这一集时，您会听到她是如何通过敲门和其他草根营销策略成功赚到她的第一个百万美元的。
她通过咨询获得了 80% 的成交率
在讨论她的销售方法时，Letisha 解释了她的咨询方法。 她的约会都是关于提出正确的问题。 她会倾听并允许她的潜在客户向她敞开心扉，了解他们的真正需求、他们的预算、他们面临的障碍，以及他们不会与陌生人自由讨论的生活细节。
当她回来参加他们的下一次会议时，她会为每位客户制定适合他们的计划。 她完成了 80% 的销售，因为她先听了。 只有在她了解了客户的真正需求之后，她才交付了一个提供价值的计划。
她直截了当地克服了反对意见
当我们询问莱蒂莎如何应对拒绝时，她的回答实事求是。 她说她必须继续前进，因为她没有备用计划。她知道在完成交易之前需要多少潜在客户，所以她只是继续前进。
与此同时，她明白反对意见有两个来源：要么是潜在客户不喜欢她，要么是她的错，因为她没有很好地解释如何才能为他们省钱。 当潜在客户提出异议时，Letisha 会问：“那么，是哪一个？” 这是到达潜在客户的一个万无一失的方式 真实的 反对意见，她随后得以解决。
听听莱蒂莎的采访，还有更多细节值得欣赏。 你会听到为什么成功需要你有一个比赚钱更重要的目标，以及她在在线辅导课程中给予的关注，以帮助企业家找到他们的目标。
请欣赏这一集，如果您能花点时间在 Apple 播客上给我们留下 5 星评价和评论，我们将不胜感激。
此处表达的观点和意见是作者的观点和意见，不一定反映纳斯达克公司的观点和意见。
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