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关键思想：虽然交易需要有意义，但如果您能够满足建立良好关系的基本原则，包括赢得他们的信任，投资者愿意支持您的想法。
寻找投资者来帮助您筹集资金以实现梦想或扩展业务的想法可能从未出现在您的脑海中。 即使有，您可能会认为，因为您名气不大、业务规模小或人脉不深，投资者永远不会有兴趣帮助您筹集资金。
事实上，有很多投资者可以帮助您筹集资金——您只需要知道在哪里可以找到他们以及如何最好地接近他们。 本周的 保持支付客人 Brad Blazar 可以提供帮助。
正如他在采访中解释的那样，布拉德自己的故事相当不可思议：在他 20 多岁时为一家石油公司工作时，他学会了如何说服人们给他钱来推进他雇主的目标。 而且他很擅长，每周只工作 12-15 小时就赚了六位数。
如今，Brad 拥有令人印象深刻的业绩记录，他通过教其他人如何寻找、接触和推介投资者，帮助他们筹集数十万甚至数千万美元。 在接受采访时，他分享了一些他指导客户从投资者那里筹集资金的方法。
如何寻找投资人
找到既有足够的可支配收入又希望这些收入为他们工作的人并不像您想象的那么难找。
在每个主要城市都有一群富裕的人公开宣传他们正在寻找投资机会。 他们被称为投资俱乐部，他们的成员对加密货币、股票、房地产甚至下一个大创意感兴趣。
您还可以像财富管理人员和财务顾问一样寻找他们的潜在客户——购买目标明确的富裕地址和家庭名单。 互联网搜索将很快告诉您不乏愿意提供这些列表（有偿）的公司。
然后是可能会得到回报的开箱即用的想法。 在接受采访时，布拉德分享了一个这样的想法，即他经常用来收集超高净值人士的名片。 它的简单性令人惊奇，肯定会引发“我为什么没想到这一点？”的问题。 反应。
如何接近投资者
作为一名商业教练，布拉德看到他的客户犯的最大错误之一是在他们与投资者建立必要的信任之前就推销他们的机会。 为了帮助解决这个问题，布拉德确定了一个四步融资流程：
- 介绍：分享自己，让投资人对你形成印象。
- Converse：了解潜在投资者并确定什么可能会吸引他们投资您的想法。
- 建立信任：向投资者表明您是可靠的、热情的并且有计划，这样他们就可以确信对您的投资不会浪费金钱。
- 推销：建立关系并赢得他们的信任后，您就可以继续向他们推销您的想法。
他的客户犯的第二个错误是没有以一种能激发投资者更深入的方式来设计他们的推介。 他的许多有希望的客户会提出解释他们必须提供的产品的推介，但不会吸引潜在投资者与他们接触并进一步调查。 布拉德通过分享自己的推介给出了一个很好的例子来说明如何做到这一点。
如何向投资者推销
每个音高的细节各不相同，但正如布拉德所说，人们投资于人。 正如他在采访中指出的那样，支持某人的决定是一种情绪化的决定，投资者稍后会从逻辑上为自己辩护。 这样，吸引潜在投资者就像进行销售一样。
请欣赏这一集，如果您能花点时间在 Apple 播客上给我们留下 5 星评价和评论，我们将不胜感激。
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