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关键思想：与其等待触发事件导致人们伸出援手，财务顾问可以通过指出现在不采取行动的后果，在他们的潜在客户和客户的脑海中制造这样的事件。
这周 保持支付，我们接待了回头客 Erin Botsford，他是 The Advisor Authority 的创始人兼首席执行官，也是 Elite Advisor Success System 的开发者。 作为顾问，她被任命为 每一个 Barron’s Top 100 的类别，她是 七位数公司：如何建立自我发展的金融服务业务.
我们与 Erin 的谈话主要围绕两个话题：她吸引潜在客户的策略，以及她在初次会议上为完成每笔交易所做的工作。 第一个涉及充分理解和传达她的价值主张（这里有一个重要的教训）。 第二个涉及“打扰”餐桌上的人。
如果 。 . .
艾琳将她的工作描述为保护人们免受生活中发生的坏事的影响——不是可能发生，不是可能发生，而是 实际上 发生。 她对生活可能会意外地给我们带来的灾难有着第一手的了解。
十几岁的时候，艾琳卷入了一场事故，导致一名男子丧生。 她差点进监狱，但不是因为她有罪； 这是因为她的家人没有钱在法庭上为她辩护。 正是这段经历让她走上了金融职业的道路——她不希望其他人遭受她和她的家人所经历的痛苦。
在她职业生涯的早期，她保护他人的热情使她成为了一名财务顾问，她称之为“无意识地胜任”。 她不明白她在做什么，这使她能够在与潜在客户的第一次会面中完成每笔交易。 但凭借经验，她开始意识到是什么让客户与她签约——向他们提出问题，让他们思考不作为可能带来的破坏性后果。
重要的是要注意，你会听到她在采访中讨论这一点，艾琳不参与恐慌； 她不会用夸张的、虚构的危险场景来操纵她的客户。 她只是保护他们免受可能并且已经摧毁生命的事件的影响。 她如何做到这一点是她的“秘方”，您会在聆听时发现她的策略。
请欣赏这一集，如果您能花点时间在 Apple 播客上给我们留下 5 星评价和评论，我们将不胜感激。
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