ETMarkets 管理讲座：Choice International 的目标是在未来 2-3 年内实现超过 30-40% 的年增长率：Kamal Poddar

您报告 23 财年收入强劲增长 38%，尽管波动很大 市场 状况。 是什么推动了这种表现？
我们在 2023 财年的收入增长可归因于两个关键的垂直业务：经纪服务和 B2G 咨询服务。 值得注意的是，我们见证了这一年中在我们这里开设的 demat 账户数量显着增加了近 50%。

尽管市场波动，但在半城市和农村地区越来越多地采用金融服务，超过 68% 的客户来自这些地区。

我们的混合模式有助于瞄准这些未充分开发的市场并实现我们的普惠金融愿景。

我们收入增长的第二个驱动力是我们的政府咨询部门，我们在该部门为各种项目提供咨询服务。 23 财年，我们的政府项目订单总额为 38 亿卢比。 该分部对我们的收入增长做出了重大贡献。

这两个业务垂直领域，以及我们对拓展未开发市场和提供综合金融服务的专注，在推动我们 23 财年的收入增长方面发挥了关键作用。

您预计 24 财年的收入会出现类似甚至更高的增长吗？
我们正在通过我们的分支网络和入职 Choice Business Associates 积极扩展到 Tier-2-6 地区。 这将导致整体客户增加的牵引力增加，并最终导致收入增加。 我们还战略性地多元化了我们的收入来源，以降低风险并推动增长。 我们今年的收入将由所有三个垂直业务驱动——股票经纪、NBFC 和咨询服务。

我们的目标是在未来 2-3 年内实现超过 30-40% 的年增长率。

在盈利能力方面，您的利润率在 23 财年受到压缩。 您预计 24 财年利润率会恢复吗？驱动因素是什么？
在 23 财年，由于我们的 NBFC 部门的扩张和零售贷款的引入，我们的 PAT 利润率略有下降，重点是 MSME。

在过去的几年里，我们一直在建立机构贷款账簿，我们计划将其转变为零售贷款，作为一项战略决策，符合我们的总体组织目标。

我们在建立分支机构、招募一支强大且经验丰富的团队以及开发和实施技术以实现更快、无风险的贷款支付方面产生了成本，导致利润下降。

但是，我们确信，随着过去一年建立的新分支机构和入职团队在 24 财年达到最佳生产力，今年利润率的暂时下降将与我们的业务计划同步恢复。

您如何看待 24 财年末股票经纪业务的资产管理规模？
根据我们一贯的历史增长率，过去四年的复合年增长率 (CAGR) 超过 46%，我们预计我们的资产管理规模 (AUM) 将继续蓬勃发展。 我们的预测表明来年的增长率为 30-40%。 这种乐观的前景源于我们在扩大分行网络、吸引更大的客户群以及积极开拓未开发市场方面的不懈努力。

向新地理区域的扩张为我们的积极增长预测奠定了坚实的基础。

您有多少活跃客户，您希望如何提高这个数字？
截至 2023 年 3 月，我们有超过 30 万活跃客户使用我们的股票经纪、共同基金和保险服务。 通过我们的地域扩张努力和我们超级应用程序 Choice FinX 的推出，我们成功地提升了客户体验。

通过我们的超级应用程序，我们提供无缝的交易流程和方便的单点登录功能，将我们的所有服务整合到一个平台中。 这种集成极大地促进了我们产品的交叉销售，使客户能够以用户友好的方式获得全面的服务。

此外，我们正致力于提高客户参与度，从而导致活跃客户数量的增长。

NBFC 业务在 23 财年的整体表现如何？到 24 财年末，您想在哪里查看贷款簿？
在 23 财年，我们成功推出了零售贷款账簿，年内贷款账簿达到 11 亿卢比，使我们的贷款账簿总额达到 23.6 亿卢比。 考虑到目前印度 6.4 亿中小微企业中只有 14% 可以获得贷款，我们的主要重点是向中小微企业部门提供信贷。

为了满足更广泛的客户群，我们建立了一支强大的团队，并扩大了我们在半城市和农村地区的足迹。 通过这样做，我们的目标是弥合存在的信贷缺口

中小微企业，并为其在全国的整体增长和发展做出贡献。 展望 24 财年，我们的目标是实现超过 50 亿卢比的贷款账目。

24 财年的扩张计划是什么？
作为我们扩张战略的一部分，我们正在积极增加在新地点的业务，目标是到 2024 财年末建立 125 家分支机构。与我们目前 23 财年的 94 家分支机构相比，分支网络的显着增长将有助于增加收入和提高盈利能力。

我们特别专注于向 2 线至 6 线城市扩张，以符合我们对普惠金融的承诺，并将获得金融服务的机会扩大到更广泛的人群。

同时，我们致力于提高用户参与度并简化用户体验。

我们的重点在于简化用户旅程并扩大针对我们服务的特定客户群量身定制的投资选择。 通过执行这些举措，我们有信心在 24 财年实现收入和盈利增长 30-40% 的目标。

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