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Galaxy Next Generation, Inc. (OTCQB: GAXY) 是交互式学习技术解决方案的领先供应商。 该公司的硬件和软件产品用于加强课堂学习并改善校园内的交流、安全和安保。 在接受电子邮件采访时 阿尔法街Galaxy 的 CEO Gary LeCroy 谈到了公司的财务表现和未来计划。
Galaxy 与其他交互式学习服务有何不同？
我们相信，我们最大的区别在于我们将全部产品集成到一个无缝系统中的方式，该系统支持学生取得成就，同时创造更安全的学习环境。 我们的产品范围从交互式触摸面板到教室音频解决方案，以及完整的对讲和寻呼系统以及紧急通信工具。
所有 G2 产品都可以集成到整个 G2 生态系统中。 例如，我们的 G2 Link 教室音频系统可以是教室中的独立“语音提升”系统，也可以用作 G2 Communicator 的端点，并在我们的对讲解决方案中充当教室中的双向通信。 按照同样的例子，教师的麦克风也可以用作紧急呼叫按钮，通过 G2 Secure 启动锁定警报的需要。
这种可扩展性和灵活性使我们的教育客户能够在其经济能力范围内采用我们的产品，并允许他们随着时间的推移添加产品并扩展整个 G2 生态系统。 我们的产品开发开源方法使我们能够快速适应学校环境中的其他技术，以便我们能够真正无缝地集成到任何教室中。 这可以防止分心，让教师能够专注于培养学生的成就，同时让他们在更安全的学习环境中安心。
令人印象深刻的 FY22 业绩背后的主要因素是什么，您预计这一趋势会持续下去吗？
我们已经看到 2023 财年的成功开端，并相信这一趋势将持续下去。 2022 财年是 Galaxy 的过渡年，因为我们的现金流增加，并且我们专注于偿还过去的债务，包括消除高息可转换债务，使我们能够将净经营亏损从 2400 万美元缩小到仅 600 万美元。
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进入 2023 财年，我们最大的重点是加快收入增长，以帮助减轻剩余的运营负担。 随着今年 1 月两款新产品的推出，我们看到新老客户的兴趣有所增加。 我们相信，增加销售人员和努力，再加上新产品的推出，使我们的组织能够持续取得成功并实现我们的收入目标。
虽然展望今年将加速增长，但预计该公司多久才能实现持续盈利？
我们相信，在相对不久的将来，持续实现盈利是可以实现的。 当我们在内部查看我们的一些非公认会计原则调整后的 EBITDA 数据时，我们发现仅 150 万美元的季度收入就能让我们实现收支平衡。 我们在去年的几个季度中实现了类似的收入数字，因此加上上面提到的一些趋势和重点，实现 150 万美元到 200 万美元的一致季度收入将使我们能够在前进的基础上实现盈利。
您的长期增长战略是什么？
真的是三折。 首先，我们已经并将继续专注于建立我们的经销商渠道。 就在最近，我们与美国第二大教育经销商签约，向他们的客户推广我们的产品。 更多可信和知名的合作伙伴将帮助银河迅速成为全国学校中更知名的品牌，自然会增加我们的需求和收入。 其次，我们将继续执行我们强大的产品路线图，以确保我们保持领先于市场趋势，并以一致的方式将新产品和新功能推向市场。 新产品使我们能够重新审视我们现有的客户群并创造反复出现的收入机会。
最后，我们继续将营销和销售工作重点放在利润率更高的产品上。 通过将我们的收入组合从利润率较低的交互式平板显示器转向我们的新产品，例如 G2 Link、G2 Secure 和 Communicator，我们预计我们的利润率将从 ~25-35% 增加到 ~65-85%。 总之，增加的顶线收入，加上增加的利润率，使我们在行业内的财务业绩和市场份额方面实现长期增长。
大流行对 Galaxy 产生了什么样的影响，COVID 之后的业务将走向何方？
像许多企业一样，我们确实看到了 COVID 对经济影响的一些干扰。 由于零部件短缺和货运问题，我们的产品供应链仍然存在延迟，但我们已经开始看到一些恢复正常的迹象。
话虽如此，我们仍然保持敏捷，并将 Galaxy 定位为通过后 COVID 环境持续增长。 例如，到 2020 年和 2021 年授予学校的一揽子刺激计划为他们提供了多年增加的预算供我们追求。 学校可能会在 2024-2025 学年增加资金，我们肯定会看到整个行业的支出增加。 此外，COVID 还发现了课堂教育技术领域的许多不足，因为有些人很难快速转向在线或混合学习环境。
拥有多个经常性收入来源是 LiveToBeHappy 的制胜战略：首席执行官 Kevin Cox
我们的产品正是学校需要确保他们配备所有学习所需的资源——无论是在课堂上、在家中还是在组合中。 在与潜在的新客户合作时，我们已经并将继续直接向这些新的资金资源进行营销。 在我们继续应对对物流的一些挥之不去的影响的同时，Galaxy 已成为后 COVID 世界中更强大的公司。 我们专注于执行我们的运营战略，为我们的所有利益相关者创造价值，包括我们的员工、客户、股东，以及最终将从我们的产品套件中受益的学生和教育工作者。
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