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回到一月份, 娜塔莎 报道了 Juro 的 B 轮融资，这为其金库增加了 2300 万美元。 Juro 旨在结束疯狂的合同谈判，将工作流程从 Microsoft Word 和其他一些低于标准的工具转移到一个基于 Web 的一体化平台，用于合同谈判到签名的工作流程。 这似乎是个好主意。 甲板工作; 它帮助 Juro 筹集了一大笔钱。 但是它的甲板好吗？ 让我们仔细看看。
我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。
此平台中的幻灯片
该公司使用了与 TechCrunch 共享的 15 张幻灯片，只做了一些轻微的编辑； 所有幻灯片都在那里，但该公司模糊了其未来路线图的一部分和财务的实际数字。
- 封面幻灯片
- “处理一份合同需要大约 5 种工具”——问题幻灯片
- “在 MS Word 文件中启动合同会加重痛苦”——问题幻灯片
- “我们正在使合约成为浏览器原生的”——解决方案幻灯片
- “公司正在转向 Juro 的浏览器原生格式”——牵引力幻灯片
- “ARR 为 $XXm+，可预测且可持续地增长”——财务牵引力幻灯片
- “我们是法律团队采用的唯一一体化系统”——竞赛幻灯片
- “我们有一个可重复的 GTM 引擎，由入站驱动”——客户获取幻灯片
- “虽然流失率呈强劲下降趋势”——留存幻灯片
- “我们的拥护者社区复合增长”——客户幻灯片
- “通过土地/扩张行动帮助我们发展 ARR”——进入市场/市场扩张幻灯片
- “我们有一支经验丰富的团队参与其中”——团队幻灯片
- “拥有资本效率的记录”——财务亮点和投资伙伴幻灯片
- “更广泛的目标是成为同意条款的默认方式”——产品路线图幻灯片
- 关闭幻灯片
爱的三样东西
Juro 套牌有很多非常好的东西，但其故事的清晰度是一个特别的亮点。
是的，这是个问题
[Slide 2] 出色的问题描述。 图片来源: 十郎
任何不得不处理合同的人，尤其是定制的或至少对每个客户都灵活的合同，都以某种形式遇到过这个问题。 这对所有从事大型 B2B 或企业交易的人来说都是如此； 如果你在和比你大的人谈判，他们的内部法律团队很可能有资本-T 想法 关于你的合同，你将无法按照你希望的方式使用你精心制作的样板合同。
对于初创公司，这有时会出现在尽职调查中； 你们都需要与所有客户和供应商签订合同，并且能够在尽职调查过程中找到并显示他们的签名版本（如果出现提示）。 如果您的合同保存在您的电子邮件中或（可能）在共享文件夹中（希望在某个地方），这可能会变成一个压力很大的噩梦。
这里特别酷的是大多数 VC 交易都属于这一类； 条款清单通常是非常标准的，但是当投资文件完成时，每份合同中都会潜入大量自定义语言，因交易而异。 结果是，这家公司可能很容易卖给很多正在关注这个平台的风险投资公司：虽然该公司不是专门针对初创公司和风险投资生态系统的，但 Juro 至少部分地解决了一个问题每个 VC 都经历过一次或另一次。
如果你的公司做了一些风投很可能熟悉的事情，你可以利用它来发挥自己的优势； 它显着加快了“这就是为什么有用”的叙述。 多么好的福利！
只需足够的产品就可以理解
[Slide 4] 是的。 这就是我们制作产品幻灯片的方式。 图片来源: 十郎
许多初创公司都被诱惑花太多时间谈论他们的产品。 产品当然很重要，但很少像创始人认为的那样重要。 这是 B 系列套牌，Juro 在这里讲述了正确的故事：如果你有很多顾客（稍后会注意到，Juro 有），你不必花很多时间在你的产品。 客户喜欢它，他们给你钱，他们会留下来。 对于 B 系列，我们谈论的是增长。 是的，产品必须足够好，不会主动吓跑顾客，但如果你能让他们注册并留住他们，至少你是在正确的道路上。
在这张幻灯片中，Juro 分享了足够多的细节，以便投资者可以对产品是什么以及有什么好处有一个高层次的概述。 做得很好，它使事情保持足够高的水平，使它很容易理解。 做得好！
作为一家初创公司，您可以从这张幻灯片中学到的是不要陷入细节的泥潭。 尽可能保持简单。 与我的推销指导客户一起，我有时会挑战他们讲述整个故事而不提及产品一次。 当然，有点极端，但它有助于充分加强故事的其他部分，以至于一旦你重新添加产品，它就会在宣传中花费适当的时间和精力。
牵引力，牵引力，牵引力
[Side 5] 如果你可以用一张幻灯片来筹集资金，它会是这样的。 图片来源: 十郎
如果 Juro 将“签署的合同数量”作为其最重要的 KPI，那么这张图就很特别了。
牵引力是您在推销平台上拥有的最重要的一张幻灯片。 如果你有它，尽早带头。 好吧，我们已经在 Juro 的演讲台上放了五张幻灯片，并且我们已经讨论了之前的幻灯片。 实际上，这是公司最早可以谈论它的表现如何。 天哪，它曾经是这样吗——这是一个指数图表，就像你在任何一家初创公司看到的那样，如果 Juro 将“签署的合同数量”作为其最重要的 KPI，那么这张图表就很特别了。
你会注意到上面句子中的“如果”。 作为投资者，我喜欢这张图。 我喜欢公司正在迅速扩张。 但这里有一个怪癖：根据其定价页面，如果处理更多合同，公司不会直接赚更多钱。 当然，这两者将密切相关，但我希望在这里看到更直接的吸引力指标。 ARR，也许。 付费客户的数量。 以次要 KPI 的漂亮图表为先，总是让人觉得有点可疑。 我让他们在这里逍遥法外，因为幻灯片 6 和 7 涵盖了公司的 ARR 增长，这是 真实的 度量数字驱动的 VC 会关心。
课程？ 小心你领导的指标。 有些对内部很重要，但对投资者来说不太重要。 有些对业务的某些方面很有价值（例如，客户支持票关闭时间和系统正常运行时间对客户服务和技术运营团队至关重要），但看到它们出现在推销平台上似乎很奇怪。
在本次拆解的其余部分，我们将看看 Juro 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整推销平台！
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