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大部分的 迄今为止的推销平台拆解（这里是我们迄今为止发布的 30 多个的便捷列表）都是针对机构融资的，通常筹集到数百万或数千万，甚至数亿美元。
当然，这些看起来很有趣，但我也知道你们中的许多人会在你们的旅程中走得更早。 我一直在寻找一个很好的天使套牌示例来与您分享，我在 Laoshi 的天使套牌中找到了它。 该公司告诉我，它以 500 万美元的上限为其非常早期的语言学习应用程序筹集了 570,000 美元，该应用程序明确针对中国导师及其学生。
甲板并不花哨，也不完美，但该公司声称它是成功的，所以让我们来看看它做对了什么 – 以及可以改进的地方。
我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。
此平台中的幻灯片
Laoshi 的幻灯片由 11 张主幻灯片和 4 张附录幻灯片组成。
- 封面幻灯片
- 问题幻灯片
- 市场下滑
- 解决方案幻灯片
- 比赛幻灯片
- 路线图幻灯片
- 团队幻灯片
- 教师成长幻灯片
- 教师保留幻灯片
- 摘要幻灯片
- “联系我们”幻灯片
- 附录封面幻灯片
- 附录一：病毒效应幻灯片
- 附录二：商业模式幻灯片
- 附录 III：“提问”幻灯片
爱的三样东西
套牌稀疏而简单，令人耳目一新——许多早期的套牌似乎没有太多的故事融入其中，而是试图将太多的信息（其实并不相关）塞进幻灯片。
对于天使套牌，你必须记住的最重要的事情是你的投资者知道他们从事的是高风险投资业务。 因此，请明确为什么你的公司是一个不错的选择，你有解决实际问题和获得巨大市场的途径，并且你有团队来实现它。
团队幻灯片是 A+
[Slide 7] 一张团队幻灯片应该让投资者相信你们是建立这家公司的合适人选。 图片学分： 老师
在初创公司，人们常说你需要一个黑客、一个骗子和一个潮人（H3个) 打造优秀的创始团队。 黑客是拥有构建产品前几个版本的技术诀窍的人。 骗子是负责销售和投资并了解市场如何为这家公司运作的人。 潮人是可以将设计组合在一起，使产品看起来清新酷炫且易于使用的人。
我不确定我是否 100% 同意 H3个 创始团队建设的精神——拥有正确、深入的领域知识和动力（通常表示为“创始人-市场契合度”）更为重要，但你 还 需要广泛的技能来建立一个好的创业公司。 我承认H3个 通常是一个很好的模板，可以快速检查团队的技能组合并确定团队中是否存在重大差距。
这张团队幻灯片做了两件事：它表明团队是国际化的和分布式的。 它是多样化和经验丰富的。 它设法——在底部的方框中——表明该团队具有与市场相关的经验。 现在，我仍然需要画外音来找出：
- 团队是如何相遇的？
- 每个团队成员的长处和短处是什么？
- 团队缺少什么？
- 为什么这个团队能够以其他人无法做到的方式交付成果？
- 当前筹款的招聘计划是什么？
但作为基层团队的幻灯片，这符合很多条件。 然而，它没有显示的是创业公司过去的成功，我也想更深入地研究一下。 它肯定比我们在这些拆解中介绍过的许多以前的幻灯片要好得多——你知道的，基本上是在图片下面贴上斯坦福和特斯拉标志并称之为一天的幻灯片。
作为初创公司，您可以从这张幻灯片中学到的是，您的团队幻灯片与最重要的幻灯片一起出现，您必须让它发挥作用。 用它来讲述您的故事并说服我们您的团队是我们押注您的部分原因。
很好的总结幻灯片
[Slide 10] 一张好的摘要幻灯片可以很好地提醒投资者为什么他们应该感到兴奋。 图片学分： 老师
摘要幻灯片是吸引投资者的好方法，我可能会把这张幻灯片放在幻灯片的开头而不是结尾——它确实有助于及时确定公司的进展和阶段。 它表明，是的，这家公司规模很小，正在站稳脚跟，但它也在取得真正的、可衡量的进步。
几乎和数字本身一样重要 哪一个 公司正在衡量的数字。 它显示每月和每天的活跃用户 (MAU/DAU)，这是查看应用粘性程度的关键指标。 显示教师人数 和 他们在平台上停留了多长时间，这再次说明了粘性和公司的影响力。 它谈到了活跃的用户参与，这表明人们正在积极使用该应用程序。
对于完美的分数，我很乐意将这些数字视为图表，而不仅仅是整理的数字。 我也希望在这里看到美元数字。 有 200 多个付费用户真是太棒了，这对于一家预先筹资的公司来说是令人印象深刻的。 但即使收入数字可能非常小，看到这些图表也很重要。 如果你不把它放在幻灯片上，投资者会怀疑为什么并要求它 – 你最好跳过那个对话并立即给他们他们需要的东西。
作为一家初创公司，您可以从这张幻灯片中学到的是深入了解将帮助您建立和交付业务的指标。
商业模式前沿和中心
[Slide 14] 表明您了解业务中的杠杆总是一个好主意。 图片学分： 老师
不得不说，我不喜欢深灰色浅灰色设计，而且我很好奇这是在附录中而不是在核心牌组中。 作为投资者，我认为这将是更重要的幻灯片之一。 我也很想看看现在的业务情况。 例如，当该公司表示其 TAC（导师获取成本）为 50 美元时，它现在实际看到的 TAC 是多少？ 如果假设每个导师有五个学生，那么在实践中是如何表现出来的呢？
话虽如此，这些数字在您与投资者的对话中非常重要； 从本质上讲，您展示了您是如何看待您的业务和市场的，并且您了解您业务中的杠杆。 换句话说：如果每个导师有 10 个学生而不是 5 个怎么办？ 如果每个导师花费 100 美元而不是 50 美元会怎么样？ 通过将所有这些插入模型并运行实验以增加您对模型的信任度，您可以在很大程度上构建您的业务数字图。
在本次拆解的其余部分，我们将看看 Laoshi 本可以改进或做不同的三件事，以及公司的完整推销平台！
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