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Mukesh Ambani 旗下的 Reliance Retail Ventures Ltd (RRVL) 以 285 亿卢比的价格收购了德国国际批发商麦德龙公司的全资子公司 METRO Cash & Carry India。
此次收购将使 RRVL 能够进入 METRO India 遍布 21 个城市的 31 家大型商店的广泛网络，这是一个庞大的注册基础 基拉纳斯 和其他机构客户、强大的供应商网络以及麦德龙在印度实施的一些全球最佳实践
Reliance Retail 董事 Isha Ambani 表示：“收购 METRO India 符合我们的新商业战略，即通过与小商户和企业的积极合作，建立独特的共享繁荣模式。 我们相信 Metro India 的健康资产加上我们对印度商人/ 基拉纳 生态系统将有助于为印度的小企业提供差异化的价值主张。”
该公司表示，METRO 的加入将扩大 Reliance Retail 的实体店足迹。 它还将通过利用跨供应链网络、技术平台和采购能力的协同效应和效率，提高其更好地为消费者和小商户服务的能力。
这家多渠道 B2B 现金和携带批发商已通过其商店网络和 eB2B 应用程序覆盖印度超过 300 万 B2B 客户，其中 100 万经常购买客户。
一位知情人士表示，“此次收购是让 Jiomart Kirana Partner 健康发展的重要一环。 此次收购使公司在这一领域拥有全渠道业务。”
METRO India 在 21 个城市经营着 31 家大型商店，拥有约 3,500 名员工。 这家多渠道 B2B 现购自运批发商在印度拥有超过 300 万 B2B 客户，其中 100 万是常客。
Reliance Retail 已经拥有在线 B2B 业务，现在，它将通过基础设施和仓库帮助他们提升线下业务。 这也有助于公司创建无缝的 B2B 和 B2C 供应链。 这位不愿透露姓名的人士解释说，不仅如此，信实还可以通过这些仓库和批发商店完成在线订单。
当被问及该公司是否有可能在不久的将来重新命名 METRO Cash and Carry 时，他表示可能需要一些时间才能做出决定。
在谈到此次收购时，商业策略师兼独立董事 Lloyd Mathias 表示，一个强大的批发部门将增强 Reliance Retail 的实力，Reliance Retail 已经是第一大实体零售商，拥有超过 16,000 家商店，其中包括 2,700 家杂货店。 “Reliance 现在除了在 B2C 零售业占据主导地位外，还将在 B2B 领域占据主导地位，并且随着他们加强在线业务，他们将主导印度零售业的端到端，”他说。
但是，为什么像 Metro Cash and Carry 这样于 2003 年进入印度的公司未能留下自己的印记。
一位不愿透露姓名的行业专家解释说，批发部门是“印度的另一场比赛”。 交易通常通过电话完成，像 Metro 或现在的 Reliance 这样的参与者不会对批发贸易产生任何重大影响，除非批发贸易以更明确的方式和结构受到监管。”
除此之外，在全球范围内，Metro 最大的客户群是酒店、餐厅和餐饮 (HORECA) 部门。 在欧洲，他们的顾客是小咖啡馆和小酒馆，他们会挑选半熟产品或预制产品，然后将它们放在热箱中出售，这与印度的饮食习惯背道而驰。
因此，默认情况下，HORECA 细分市场由大型连锁酒店主导。 连锁酒店的购买因素成为交易中的重要因素。 然而，“传统分销系统未涵盖的小店主中，有三分之一是去批发市场的。 METRO 吸引的主要是这类消费者，他们最终购买了低利润的 FMCG 产品，而不是高利润的 HORECA 产品，”该人士解释道。
对 Reliance 有利的是，它拥有更大的购买力。 “如果他们与快速消费品公司谈判，他们将获得更高的利润率。 加上他们自己的消费品牌的亮相，这将给他们带来额外的优势，”他说。
此外，除了沃尔玛的 Best Price 和 Lots 之外，Reliance 在这一细分市场上没有太多竞争，因此，“Reliance 将在 Cash & Carry 的小细分市场中占据旗舰地位，”该人士表示。
然而，在 Reliance Retail 的整体游戏中，B2B 部分只是其中的一部分。 在过去三年中，它在零售技术、客户服务、D2C、B2B 和 B2C 领域等领域进行了超过 25 次收购，这些收购构成了 Reliance Retail 计划构建的大型拼图游戏的一部分。
（来自德里 Chitra Narayanan 的投入）
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