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亚马逊在电子商务方面独领风骚，其市场在商品总价值、覆盖范围和市值方面领先于其他任何一家。 这一事实不可避免地使其成为数百万品牌和零售商在线销售商品方式的重要组成部分。 Threecolts 是一家伦敦初创公司，由一位前亚马逊高管创立，为品牌和零售商构建软件以管理他们的亚马逊销售渠道，自 2021 年首次开店以来，已经吸引了大约 22,000 名客户。现在，为了促进其增长，它宣布它已经筹集了 9000 万美元的资金。
9000 万美元的数字涵盖了 Threecolts 最近关闭的 A 系列； 更早的、从未披露过的pre-A投资； 和一些债务，投资者包括 Crossbeam Venture Partners、General Global Capital、Stratos 和 CoVenture。 Threecolts 的创始人兼首席执行官尤达·伊 (Yoda Yee) 不愿透露在这些领域中的每一个领域投资了多少，理由是具有竞争优势，而且事实上已经有许多其他领域，如 Brex，正在为不太精确的时间铺平道路讨论融资事件发生的数量和时间，因为它向竞争对手提供了太多信号。 出于同样的原因，他拒绝谈论估值。
然而，Threecolts 是盈利的，并表示收入同比增长了 6 倍。 它利用债务进行收购——在不到两年的时间里总共进行了 14 次收购，这与我们在电子商务生态系统的其他部分（特别是那些聚集了较小的电子商务零售商的那些部分）中看到的相呼应在亚马逊上销售）。
大量的收购说明了电子商务中更大的碎片化，但也说明了目前正在发生的整合：一些有趣的想法，通过容易获得资金的方式进入初创企业的生活，经历了一段艰难的时期最近筹集了更多资金。 现在，当他们走到跑道的尽头，或者发现难以扩大规模时，他们就会被那些能够继续前进的人抢购一空。
Yee 之前曾在亚马逊工作，与在其市场上销售的第三方进行协调，因此对亚马逊提供什么、不提供什么以及可以做得更好的事情有了一些了解。
最重要的是，他亲眼目睹了亚马逊既是零售商和品牌的推动者，又是竞争对手的地位，这使得它与这些第三方的关系变得复杂。 亚马逊不仅销售直接与转销商或自有品牌零售商在其平台上销售的商品竞争的商品，而且最终，它将创建算法，为亚马逊本身带来最大的转化率，而不是任何个体卖家的转化率。 作为第三方卖家，这可能会提振你，但也可能会埋葬你。
“因为我们能够只专注于工具，所以客户更加信任我们，”他说。 “你不能相信亚马逊会自动重新定价。 亚马逊有自己的激励措施。”
重新定价只是这里的一个例子：其他功能也是如此，除此之外，亚马逊选择如何使用它收集的关于人们如何在其平台上买卖的数据。 它并不是唯一一家旨在抓住这个机会的初创公司：Yee 指出的内在冲突刺激了许多为第三方卖家构建工具的公司的兴起，这些公司与 Threecolts 竞争。 它们包括 Helium 10、Jungle Scout（它本身已经筹集了大量资金）等等。
但随着超过 600 万家企业在亚马逊上开展业务，这个机会显然是一个可以容纳多个玩家的空间，而且也正在接近。 基本概念促使 Threecolts 开发（并获得）一套工具，其中不仅包括用于监控和调整定价的工具，还包括实时列表和库存警报、跨不同渠道的客户服务集成、API 仪表板、第三方数据源监控、反馈和产品审查监控自动化、利润和销售分析等。
其中一些工具补充了亚马逊在提供方面所做的扎实工作：Threecolts 没有提供亚马逊物流的竞争对手，但它确实有一个监控 FBA 费用的工具。
Threecolts 表示，由于 Threecolts 的工具，其 22,000 名客户总共创造了超过 300 亿美元的商品销售总额，并且总共增加了 2 亿美元的利润，并且详细信息页面转换率提高了 200%。
该客户名单包括三星、松下和欧莱雅等知名品牌，但也包括一长串较小的卖家（占 Threecolts 收入的 70%），甚至还有一些收购成功品牌的综合公司在亚马逊上，试图在供应链或其他方面创造自己的规模经济。
Threecolts 跟踪的是电子商务领域的宏观趋势。 Yee 表示，亚马逊占据了其客户目前销售的绝大部分，90%，但他补充说，它看到一些活动要求工具覆盖其他市场，如沃尔玛、eBay 或更本地化或垂直集中的网站。 他还指出，与那些销售自己的原创“自有品牌”产品的客户相比，最近有大量转售商成为客户。
尽管在 Instagram 等平台上进行所谓的社交销售活动有所增加，但这并没有成为要求 Threecolts 支持这些平台的请求。 Yee 说 WhatsApp 和 Instagram 之类的东西确实会出现在对话中，但更多的是将它们作为客户支持渠道，他说。
Crossbeam 在投资电子商务初创公司方面开辟了一个利基市场，特别是那些迎合企业（可以是品牌、零售商，甚至是影响者）的企业，这些企业通过在线和市场经营业务，因此它很适合作为支持者Threecolts 和牵头交易的高级投资助理 Sakib Jamal 告诉 TechCrunch，该公司对初创公司和机会“非常兴奋”。
“Threecolts 在过去一年中令人印象深刻的执行力意味着卖家现在可以获得一站式解决方案来解决越来越多的痛点，从而减轻供应商的疲劳和管理负担，”他在一份声明中补充道。 “从大型企业到新兴企业，Yoda 和团队为各种规模和规模的客户提供了通过快速反馈循环实现的回报。”
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